В Geely Motors открыта вакансия Директор по продажам.
Обязанности:
- Разработка и реализация стратегии продаж;
- Планирование, организация и контроль работы вверенного подразделения;
- Обеспечение выполнения годового плана продаж автомобилей Geely в Узбекистане;
- Выполнение плана по корпоративным продажам;
- Поддержка корпоративных клиентов по всем вопросам корпоративных продаж, включая разработку коммерческих предложений;
- Планирование продаж и распределение автомобилей по дилерам в разрезе месяца, квартала и года;
- Развитие инструментов и каналов продаж;
- Внедрение стандартов продаж и контроль их исполнения;
- Формирование политики продаж автомобилей; согласование объёмов поставок, необходимых для выполнения плана продаж в Узбекистане;
- Контроль уровня складских запасов в соответствии с установленным регламентом;
- Участие в разработке и реализации стратегии вывода новых моделей на рынок Узбекистана;
- Участие в проектах по позиционированию бренда на рынке;
- Контроль исполнения маркетингового плана и оценка его эффективности;
- Анализ кандидатов в дилеры в координации с отделом развития дилерской сети;
- Подготовка и анализ отчётности по показателям эффективности продаж (ежедневно, еженедельно, ежемесячно);
- Мониторинг эффективности розничных продаж у дилеров (выполнение плана, трафик, конверсия, коэффициент оборачиваемости);
- Планирование и реализация стимулирующих кампаний (продаж, мотивации дилерского персонала, маркетинговой поддержки); контроль их эффективности;
- Бюджетирование кампаний стимулирования продаж и контроль исполнения бюджета (годовой и ежемесячный);
- Координация официальных коммуникаций с дилерами;
- Организация дилерских конференций;
- Организация процесса обучения и развития сотрудников как собственного подразделения, так и дилерских центров;
- Анализ автомобильного рынка;
- Обеспечение возврата дебиторской задолженности;
- Организация работы сотрудников по вопросам корректного оформления документов, необходимых для оплаты дилерам;
- Разработка и совершенствование бизнес-процессов и стандартов в области продаж;
- Повышение уровня удовлетворенности клиентов.
Требования:
- Опыт работы в аналогичной должности от 6 лет в представительстве автомобильной компании;
- Обязательное знание автомобильного рынка легковых автомобилей;
- Успешные кейсы управления командой;
- Проактивный подход к работе и решению задач.
Условия:
- Оформление в соответствии с законодательством;
- Оклад + KPI, обсуждается с финальным кандидатом;
- График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00.