В фармкомпанию СиЭс Медика требуется Директор по продажам.
Группа компаний "СиЭс Медика" более 30 лет на фармацевтическом рынке - эксклюзивный дистрибьютор медицинской техники торговой марки OMRON Healthcare и CS Medica.
Требования:
- Знание и практика в сфере Е-commerce
- Опыт работы с Wildberries и Ozon от 2 лет на руководящей должности от 1 года (команда от 3-5 менеджеров)
- Опыт работы с номенклатурой более 200 SKU
- Опыт работы в E-comm с годовым оборотом от 1 млрд. рублей
- Опыт в стратегическом планировании и грамотном распределении финансовых потоков
- Навыки работы с рекламными кабинетами, создание и продвижение товарных карточек
- Опыт построения и управления удаленным отделом продаж
- Владение аналитическими инструментами
Задачи и обязанности:
- Управление командой отдела продаж (планирование, мотивация, постановка задач, обучение, наставничество)
- Достижение плановых показателей по маржинальности и выручке через анализ и оптимизацию ключевых метрик (CTR%, CR%, ДРР%, CPO, ROI, CPC, LTV), выполнение планов по выручке, рентабельности, оборачиваемости и других поставленных KPI
- Контроль и анализ финансово-управленческой отчетности (PNL, DDS, Баланс, ROE и ROA)
- Формирование бюджета на продвижение, продвижение, аналитика продаж, инфографика, ценообразование и другое
- Анализ статистики продаж, спроса, АВС анализ товаров
- Контроль качества оформления товарных карточек (УТП, SEO, рич-контент), управление отзывами
- Управление ассортиментом и ценообразованием, контроль оборачиваемости товаров, организация распродаж и запуск сезонных новинок
- Управление складскими запасами, эффективная работа в системе FBO
- Разработка и внедрение регламентов и инструкций, автоматизация отчетности
- Структурировать товарную аналитику как в целом, так и по каждому SKU
Условия:
- Офис: шаговая доступность от м. Речной вокзал (БЦ «Смольный») или транспортом 5-10мин. от мцк. Коптево и м. Водный стадион.)
- График работы 5/2 с 09.30 до 18.00
- Заработная плата обсуждается индивидуально
- Оформление и социальные гарантии в соответствии с ТК РФ
- Оплата больничного, отпуска (28 календарных дней)
- Расширенное добровольное медицинское страхование
- Premium-доступ к сервису BestBenefits
- Неограниченный доступ к ресурсам компании: корпоративная библиотека более 200 книг и аудио книг, более 50 электронных курсов на разные тематики, возможность прохождения платного обучения
В сопроводительном письме ответьте на 4 коротких вопроса:
- Какое максимальное количество сотрудников было в вашем подчинении?
- Укажите средний оборот вашей компании?
- В торговле каких товаров (каких сферах) у вас есть опыт продаж?
- Укажите вашу вилку по уровню з/п ожиданий?