В девелоперскую компанию Гравион требуется Директор по продажам
Гравион – одна из ведущих девелоперских компаний Московского региона. Специализируется на девелопменте жилой недвижимости Москвы и ближайшего Подмосковья сегмента бизнес и выше. Была основана в 2015 году и выступает за высококачественные и технологичные проектные решения.
Задачи:
- Формирование отдела продаж проекта в г. Сочи и г. Москва
- Поиск, тестирование и собеседование штата отдела продаж
- Разработка регламента работы отдела продаж и стандартов обслуживания клиентов, регламента взаимодействия с внутренним колл-центром
- Разработка скриптов презентации проекта
- Операционное руководство отделом продаж
- Личное участие в сложных продажах и работе с вип-клиентами
- Организация, мотивация и контроль работы менеджеров по продажам
- Постоянное обучение и развитие собственной команды продаж
- Разработка мероприятий по повышению конверсии менеджеров по продажам
- Выстраивание работы с брокерами по системе «опен-лист»
- Поиск и развитие новых партнерских каналов продаж
- Разработка регламента работы с брокерскими компаниями
- Подготовка плана продаж и графика индексации цен
- Ежемесячное/ежеквартальное и годовое выполнение плана продаж по выручке
- Контроль за поступлением денежных средств и регистрацией ДДУ, контроль дебиторской задолженностью
- Ежедневная, еженедельная и ежемесячная отчетность
- Контроль за выполнением менеджерами по продажам регламента работы в CRM
- Организация качественной обратной связи отделу маркетинга и рекламы, а также отделу аналитики
- Сбор аналитических данных по чек-листам от потенциальных клиентов
- Административный контроль за клиентским сервисом и оснащением офиса продаж
Ожидания от кандидата:
- Высшее образование
- Опыт в качестве Директора по продажам (руководителя отдела продаж) от 3 лет в сегменте бизнес и элитной недвижимости
- Общий опыт работы в продажах в девелоперских компаниях не менее 5 лет
- Опыт создания эффективной команды отдела продаж с нуля
- Знание технологий продаж, построения эффективной воронки продаж
- Навык набора команды, обучения, мотивации
- Опыт работы с СРМ системой
- Организованность, коммуникабельность, ответственность, активная жизненная позиция, нацеленность на результат
- Готовность к регулярным командировкам в г. Сочи или командировку в Москву
- Опыт работы на рынке г. Сочи будет являться весомым преимуществом
Компания предлагаем вам:
- Присоединиться и сформировать сильную команду одной из ведущих девелоперских компаний
- Компания избегает бюрократии, использует СЭД, имеет «короткое плечо» принятия решений
- Рост и развитие в компании с амбицией стать ведущей в девелопменте жилой недвижимости в сегменте бизнес и выше
- Уникальные проекты
- Современная корпоративная культура
- Активная социальная жизнь: Monday breakfast в кругу коллег, подарки на дни рождения и праздники, мобильная связь, корпоративные мероприятия, стратегические сессии для команды, спортивные мероприятия
- Возможность дополнительного обучения и сертификации