В девелоперскую компанию GRAVION требуется Директор по продажам.
Задачи:
- Формирование отдела продаж проекта в г.Сочи и г.Москва;
- Поиск, тестирование и собеседование штата отдела продаж;
- Разработка регламента работы отдела продаж и стандартов обслуживания клиентов, регламента взаимодействия с внутренним колл-центром;
- Разработка скриптов презентации проекта;
- Операционное руководство отделом продаж;
- Личное участие в сложных продажах и работе с вип-клиентами;
- Организация, мотивация и контроль работы менеджеров по продажам;
- Постоянное обучение и развитие собственной команды продаж;
- Разработка мероприятий по повышению конверсии менеджеров по продажам;
- Выстраивание работы с брокерами по системе «опен-лист»;
- Поиск и развитие новых партнерских каналов продаж;
- Разработка регламента работы с брокерскими компаниями;
- Подготовка плана продаж и графика индексации цен;
- Ежемесячное/ежеквартальное и годовое выполнение плана продаж по выручке;
- Контроль за поступлением денежных средств и регистрацией ДДУ, контроль дебиторской задолженностью;
- Ежедневная, еженедельная и ежемесячная отчетность;
- Контроль за выполнением менеджерами по продажам регламента работы в CRM;
- Организация качественной обратной связи отделу маркетинга и рекламы, а также отделу аналитики;
- Сбор аналитических данных по чек-листам от потенциальных клиентов;
- Административный контроль за клиентским сервисом и оснащением офиса продаж.
Требования:
- Высшее образование;
- Опыт в качестве Директора по продажам (руководителя отдела продаж) от 3 лет в сегменте бизнес и элитной недвижимости;
- Общий опыт работы в продажах в девелоперских компаниях не менее 5 лет;
- Опыт создания эффективной команды отдела продаж с нуля;
- Знание технологий продаж, построения эффективной воронки продаж;
- Навык набора команды, обучения, мотивации;
- Опыт работы с СРМ системой;
- Организованность, коммуникабельность, ответственность, активная жизненная позиция, нацеленность на результат;
- Готовность к регулярным командировкам в г. Сочи или проживание в г. Сочи и командировку в Москву;
- Опыт работы на рынке г.Сочи будет являться весомым преимуществом.
Компания предлагает:
- Присоединиться и сформировать сильную команду одной из ведущих девелоперских компаний;
- Избегают бюрократии, используют СЭД. У компании «короткое плечо» принятия решений;
- Рост и развитие в компании с амбицией стать ведущей в девелопменте жилой недвижимости в сегменте бизнес и выше;
- Уникальные проекты;
- Современная корпоративная культура;
- Активная социальная жизнь: Monday breakfast в кругу коллег, подарки на дни рождения и праздники, мобильная связь. Корпоративные мероприятия. Стратегические сессий для команды. Спортивные мероприятия;
- Возможность дополнительного обучения и сертификации.