В бренд одежды Телодвижения ищут Директора по продажам — сильного управленца с опытом в fashion и e-commerce, который умеет выстраивать продажи на уровне стратегии, контролировать РОПов и обеспечивать рост ключевых финансовых показателей!
Чем предстоит заниматься:
Управление продажами и командами:
- Постановка целей для РОПов, декомпозиция планов, контроль выполнения KPI, регулярные разборы результатов, корректировка действий и поддержка управленческой дисциплины
Выполнение плана продаж:
- Контроль выручки, темпов роста, динамики по категориям и направлениям, анализ отклонений план/факт и оперативное принятие решений по корректировке стратегии
Работа с прибылью и маржинальностью:
- Управление коммерческой эффективностью, контроль скидок, ценовой политики, промо-активностей и влияния этих решений на финансовый результат.
Аналитика и прогнозирование:
- Анализ продаж, конверсий, оборачиваемости, ассортимента, сезонности, эффективности категорий и менеджеров, формирование выводов и гипотез для роста
Планирование и стратегия:
- Участие в разработке планов продаж, бюджетов и прогнозов, определение точек роста, поиск новых возможностей внутри текущих каналов и категорий
Кросс-функциональное взаимодействие:
- Синхронизация работы с маркетингом, производством, логистикой и смежными подразделениями для достижения общих KPI
Управление эффективностью команды:
- Построение системы KPI для РОПов и контрольных метрик по продажам, прибыли, марже и выполнению плана; оценка эффективности и участие в кадровых решениях
Ожидания от кандидата:
- Опыт в продажах от 5 лет, из них не менее 2–3 лет на руководящей позиции
- Обязателен опыт в fashion и e-commerce. Без релевантного бэкграунда в одежде и онлайн-продажах не рассматривают
- Опыт управления РОПами, командами или руководителями направлений от 2–3 лет. Умение работать через лидеров, а не в микроменеджменте
- Стратегическое мышление + готовность «заходить в операционку» при необходимости: аудит воронок, настройка процессов, развитие команд
- Понимание специфики Wildberries как ключевого канала продаж
- Глубокое понимание юнит-экономики, P&L, маржинальности, ценовой политики и промо-механик на МП и сайте
- Уверенная работа с аналитикой (MPstats, Brand Analytics, веб-аналитика, CRM, сквозная аналитика)
Компания предлагает:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ
- Современный офис в центре Москвы (м. Новокузнецкая)
- Конкурентную заработную плату: высокий оклад + KPI/бонус от выполнения планов (финальная сумма обсуждается по результатам собеседования)
- ДМС после испытательного срока
- Работу в сильной, растущей компании с реальным влиянием на результат
Как откликнуться:
Отправьте резюме и несколько слов о ваших результатах работы. В резюме или сопроводительном письме обязательно укажите ник в Telegram для быстрой связи.