Хлебопекарный холдинг Коломенский в поиске Директора по продажам в альтернативные каналы (HoReCa, региональная дистрибьюция, экспорт).
Обязанности:
- Анализ рыночной ситуации и адаптация бизнес-модели под изменяющиеся условия;
- Определение целевых показателей (KPI) для вверенных подразделений и контроль их достижения;
- Формирование целевых показателей по всем направлениям продаж;
- Оптимизация бизнес-процессов и системы продаж для повышения эффективности;
- Разработка коммерческих условий для направлений продаж и контроль их исполнения;
- Управление ключевыми клиентами и участие в заключении стратегических контрактов;
- Контроль за дебиторской задолженностью и финансовыми потоками;
- Формирование кадрового резерва и планирование преемственности;
- Создание и поддержание корпоративной культуры, ориентированной на результат;
- Участие в разработке новых продуктов и услуг с учетом требований рынка.
Требования:
- Высшее образование (в области экономики, менеджмента, маркетинга, будет являться преимуществом);
- Опыт работы по профилю деятельности не менее 7 лет в управлении продажами, из них не менее 3 лет на руководящей позиции в сфере FMCG, управления альтернативными каналами или дистрибуции;
- Глубокое понимание структуры продаж в альтернативных каналах (HoReCa, региональная дистрибуция, экспорт);
- Высокие компетенции в стратегическом планировании, бюджетировании и финансовом моделировании;
- Понимание принципов маркетинга и их влияния на продажи;
- Экспертные знания и опыт в области ведения переговоров высшего уровня;
- Стратегическое мышление и лидерство;
- Системное управление и принятие решений;
- Навыки построения и мотивации кросс-функциональных команд;
- Высокие коммуникативные и презентационные навыки;
- Аналитический склад ума, ориентация на результат;
- Продвинутый уровень: MS Office (Excel, PowerPoint);
- Системы CRM;
- Системы бизнес-аналитики (BI-системы);
- Готовность к командировкам.
Условия:
- Работа в крупном и стабильном российском холдинге с масштабными проектами;
- Поддержка и развитие: адаптационный период, внутреннее обучение, обмен опытом внутри команды;
- Амбициозные задачи с возможностью влияния на общий результат;
- Прозрачные перспективы карьерного и профессионального роста;
- Полный социальный пакет: ДМС, компенсация питания, мобильной связи, ГСМ;
- Платформа корпоративных скидок.