В Мегафон требуется Директор по продажам цифровых проектов (ИКТ).
Обязанности:
- Разработка стратегии (включая разработку проектной матрицы) для реализации ключевых направлений в работе направления цифровых (ИКТ) проектов на уровне филиала
- Формирование месячного, квартального, годового плана продаж
- Формирование «воронки продаж» для филиала, личные продажи
- Проведение переговоров с крупными В2В и В2G клиентами по коммерческим вопросам направления цифровых проектов
- Организация эффективного поиска и распределения объявленных тендеров по руководителям направлений/менеджерам
- Определение эффективности участия в тендерах сотрудников продаж цифровых проектов с подготовкой соответствующих отчетов для руководства на регулярной основе
- Формирование плана мероприятий, в т.ч. с участием кросс-функциональных подразделений, направленных на повышение эффективности участия в торгах направления цифровых проектов
- Проведение оценки экономической эффективности внедрения реализуемых инициатив на основании аналитической отчетности
- Контроль и управление поиском новых заказчиков по направлению цифровых проектов во всех рыночных сегментах
Требования:
- Высшее образование
- Опыт личных продаж - обязателен
- Опыт работы в сфере телекоммуникаций – не менее 5 лет
- Опыт управления персоналом – от года
- Опыт в заключении и реализации контрактов на сумму более 1 млрд. рублей
- Знание 44 ФЗ, 223 ФЗ и других нормативных документов в области государственных закупок
- Знание мирового рынка средств связи и передовых технологий в области радиоэлектроники и программного обеспечения
- Знание продуктовых каталогов услуг связи (фиксированная и мобильная связь), понимание принципов и технологий оказываемых услуг
- Опыт личных связей и проведения переговоров на высшем уровне с представителями органов государственной власти и ТОП менеджментом коммерческих компаний - обязателен
- Опыт в проведении переговоров с ведущими вендорами и интеграторами