В компанию-разработчик и производитель светодиодных светильников LEDEL (IEK GROUP) открыта вакансия Директор по продажам (светотехника).
Основной функционал:
- Стратегическое управление территориально распределенной командой продаж в сегменте B2B, обучение и развитие сотрудников (в подчинении – 65 чел.)
- Формирование стратегии развития и коммерческой политики дилерских и проектных продаж, целей и планов их достижения, анализ конкурентной среды с разработкой мер, направленных на увеличение продаж
- Операционное управление Департаментом продаж: планирование и контроль выполнения планов, повышение маржинальности, увеличение продаж существующей партнерской сети, оправданное увеличение числа дилеров
- Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов Департамента продаж, структурирование работы (создание книги продаж компании)
- Планирование и контроль бюджета Департамента продаж, своевременное принятие мер по отклонениям
- Участие в формировании ценовой политики
- Участие в создании и реализация бюджета маркетингового продвижения
- Личное участие в обучении персонала
- Внедрение CRM-системы в работу службы продаж
- Личное участие в переговорах с ключевыми партнерами
Профессиональные ожидания от кандидата:
- Высшие образование
- Опыт работы: коммерческим директором (директором по продажам) на рынке В2В от 2 - х лет (преимущество электротехнические и светотехнические рынки)
- Желательно знание светотехнического рынка: основных участников, конкурентов, их сильные и слабые стороны
- Опыт управления проектными продажами
- Опыт развития дилерской сети
- Развитые управленческие навыки, опыт управления территориально распределенной командой продаж
- Опыт самостоятельного создания коммерческой политики продаж
- Опыт создания системы мотивации Департамента продаж (необходимо привести кейсы)
- Опыт бизнес-планирования и управления маржинальностью (по каналам и клиентам)
- Опыт внедрения CRM-системы
- Свободное владение ПК на уровне пользователя, продвинутые знания Excel и Power Point, BI (желательно)
- Готовность к регулярным командировкам по России
- Профессионально-значимые личностные требования: аналитическое мышление, системный подход к решению задач; умение убеждать и брать на себя ответственность за результат, инициативность; внимание к деталям
Компания предлагает:
- Работа в стабильной компании
- Социальные гарантии согласно ТК РФ
- Заработная плата: оклад + ежеквартальный бонус+ годовой бонус (финансовый уровень обсуждается индивидуально)
- Заработная плата выплачивается 2 раза в месяц строго в установленные сроки
- Разнообразные программы обучения и развития
- Комфортная, доброжелательная рабочая атмосфера; корпоративные традиции и праздники, коллективные мотивационные программы
- Место работы: г. Казань