В мебельную компанию ZETTA требуется Директор по продажам в стартап проект.
ГК Zetta — международный мебельный бренд премиум-класса с 25-летней историей в России.
Компания запускает проект, который кардинально изменит процесс выбора дизайн-проекта, ремонта и меблировки квартир "под ключ" и находится в поиске сильных экспертов на ключевые позиции. Компания объединяет онлайн-маркетплейс, премиальный торговый центр и полный цикл услуг с высокой операционной сложностью: от закупки тысяч SKU материалов до управления ремонтными проектами и доставки интерьера.
Ищут Лидера, который с нуля построит и возглавит одно из ключевых для компании направлений (маркетплейс, розница, b2b, b2c, сервис). Это роль для человека, который умеет превращать стратегию в конкретные коммерческие результаты, готового первое время работать «в полях» и лично закрывать первых партнеров. Вы будете продавать не продукт, а новую экосистему услуг ведущим игрокам рынка.
Ключевые задачи:
- Разработка и реализация стратегии развития направления
- Личные продажи и переговоры на различных уровнях: от первого контакта до подписания партнерских соглашений
- Формирование УТП, бизнес-модели и системы продаж для нового продукта
- Анализ рынка, поиск новых возможностей для развития проекта и управление партнерскими отношениями
- Оптимизация и масштабирование операционных процессов, разработка и внедрение организационных структур и моделей
- Формирование и развитие высокопроизводительной команды
Ожидания от кандидата:
- Подтвержденный опыт (5+ лет) в продажах и развитии бизнеса, желательно в сфере ремонта, отделки, девелопмента или сложных услуг (например, развитие маркетплейса)
- Опыт личных продаж «в полях» и выходов на ЛПР – принципиально важно
- Успешный опыт управления проектами или запуска стартап-направлений «с нуля»
- Профессиональные навыки коммуникации: умение слышать, вести сложные переговоры, объяснять концепции просто и ясно, работать с эмпатией
- Системное и критическое мышление, ответственность, вовлеченность и готовность работать в режиме стартапа
Компания предлагает:
- Возможность занять лидирующую позицию в стратегическом для компании проекте с нуля
- Право формировать команду, выбирать технологии и напрямую влиять на все решения
- Работу напрямую с собственником и топ-менеджментом компании
- Реальную возможность создать продукт, который изменит рынок и станет новым лицом известного бренда
- Оклад 200 000 р. + квартальная премия до 100% от оклада в квартал
- Работа в комфортном офисе м. Краснопресненская/м. Ул. 1905 года
- График работы 5/2 c 10:00 до 19:00
- Оформление по ТК РФ
- Возможность покупать продукцию компании по оптовой цене
Откликнуться с сопроводительным письмом:
- Опишите ваш самый сложный B2B/B2C-договор или партнерство, который вы лично закрыли «с нуля» (не из входящей заявки). Кратко, но по сути: с какой компанией и как вы вышли на ЛПР? Какую ключевую проблему/выгоду для клиента вы нашли и как донесли? Какова была итоговая сумма сделки/годовой контракт и ваш личный вклад в результат?
- Опишите ситуацию из вашего опыта, когда для запуска нового направления или сделки вам приходилось действовать в условиях неопределенности и отсутствия готовых процессов (что вы сделали в первую очередь? как вы убеждали внутренних стейкхолдеров или внешних партнеров? какой самый важный урок вы извлекли из этого опыта?)