В компанию METEOR Lift ищут Директора по продажам сервиса.
Бренд METEOR Lift появился в 2022 году, когда российский холдинг S8 Capital приобрел у Otis Worlwide Corporation российский бизнес группы Otis. Сейчас мощности заводов METEOR Lift позволяют полностью обеспечить потребность российского рынка в современных лифтах. Самая разветвленная сервисная сеть в стране. Уже запущенные в работу новые производственные линии, отлаженная инфраструктура и российские инженерные ноу-хау позволяют компании развиваться независимо от иностранных решений и предлагать клиентам лучшее.
Обязанности:
- Руководство отделом продаж и отделом Поддержки продаж/контроля контрактов
- Развитие и увеличение продаж по техническому обслуживанию подъемного оборудования (лифты, эскалаторы, платформы и т.д.), повышение стоимости на действующем портфеле и продажи запасных частей и иных работ в области сервисного обслуживания
- Планирование продаж на будущие периоды, согласование с руководством и распределение объемов среди продавцов
- Еженедельный анализ переговорного портфеля продавцов, итогов их проведенных встреч с заказчиками
- Ежедневный контроль выполнения планов продавцами, проведение совместных встреч с заказчиками
- Самостоятельный поиск и привлечение новых заказчиков. Работа с ключевыми Заказчиками
- Постоянный контроль работы подотчетного подразделения – Поддержки продаж/контроля контрактов: проведение анализа закрытия контрактов, результаты сбора дебиторской задолженности (отслеживание получения оплат от заказчиков), статус сбора актов выполненных работ прорабами/продавцами, своевременность регистрации контрактов и их согласование в системах Компании (финансовая, CRM и т.д.), анализ причин потери текущих заказчиков и разработка мер для продолжения/возобновления сотрудничества
- Обсуждение с производственным отделом возможности обслуживания новых заказчиков (сроки, цены, поиск дополнительного производственного персонала и т.д.)
- Взаимодействие с финансовым департаментом Компании в части индивидуальных расчетов цены под конкретных заказчиков
- Контроль проведения мероприятий по увеличению стоимости обслуживания подъемного оборудования
- Прогнозирование получения оплат от заказчиков на следующий месяц
- Взаимодействие с департаментом закупок и контроль сроков и цен продажи запасных частей заказчикам
- Подготовка плана-графика по разыгрываемым заказчикам тендерам, определение стоимостных показателей и их оперативное согласование с финансовым департаментов Компании в ходе торгов/аукционов
- Анализ выполненных контрактов и расчет размера премии по каждому продавцу (в соответствии с Политикой компании по премированию), согласование премий внутри Компании
- Контроль продавцов по срокам и маржинальности выставленных заказчикам коммерческих предложений
- Развитие продаж в новых локациях Москвы и Московской области (определение районов с учетом возможностей производственного отдела, конкурентной среды и т.д.)
- Мониторинг деятельности конкурентов
Требования:
- Высшее образование
- Успешный опыт в продажах
- Использование эффективных технологий продаж
- Знание рынка управляющих компаний, застройщиков (строительная сфера)
- Опыт ведения переговоров с руководителями, собственниками бизнеса
- Опыт управления персоналом
- Высокий уровень стрессоустойчивости, коммуникабельности, активная жизненная позиция
- Готовность к разъездному характеру работы г. Москва и Московская область
Условия:
- Работа в активно развивающей компании
- Оплата труда состоит из оклада и квартального бонуса
- Достойный соц. пакет, включая медицинское страхование на сотрудника и детей до 16 лет
- Оформление по ТК РФ