В компанию по продаже массажного оборудования Ergonova ищут Директора по продажам розничной сети, который возьмет на себя ответственность за развитие и управление розничной сетью, обеспечит выполнение планов по продажам и расширит географию присутствия бренда Ergonova.
Задачи:
- Эффективное управление розничной сетью (в подчинении дивизиональные директора по продажам, Руководители групп салонов);
- Повышение эффективности торговых точек;
Формирование сильной команды лидеров продаж:
- Выстраивание системы наставничества внутри розничной сети;
- Оценка и развитие управленческого потенциала: сотрудников розничной сети;
Создание системы мотивации, «заряженной» на результат:
- Адаптация KPI под цели развития конкретных точек и регионов;
- Регулярный аудит эффективности мотивации и её актуализация;
Анализ и оптимизация ключевых показателей: конверсия, средний чек, товарооборот, трафик:
- Запуск программ повышения эффективности работы сотрудников салонов (продажные марафоны, конкурсы, премии);
Участие в формировании имиджа бренда «Ergonova» в регионах:
- Работа над узнаваемостью бренда через локальные мероприятия, участие в выставках, коллаборациях;
Совместная работа с отделом маркетинга:
- Инициирование локальных рекламных активностей в регионах для усиления трафика;
- Контроль наличия POSM и брендированного оформления, соответствующего стандартам бренда;
Анализ конкурентной среды:
Мониторинг предложений конкурентов, ценовой политики, УТП, активности;
Инициирование корректировок стратегии в ответ на рыночные вызовы;
Работа с клиентским опытом:
- Контроль уровня сервиса, обратной связи от клиентов (оценки, отзывы, жалобы);
- Внедрение инструментов клиентской лояльности в рознице;
Оптимизация операционных процессов в рознице:
- Внедрение и контроль соблюдения регламентов и стандартов работы салонов;
- Повышение прозрачности процессов через цифровые инструменты (CRM, BI и др.);
Работа с ассортиментом и мерчандайзингом:
- Совместная работа с категорией на основе данных продаж, выручки, ликвидности;
- Контроль за корректным товарным представлением, наличием лидеров продаж на витринах;
Координация взаимодействия с другими каналами продаж:
- Обеспечение корректной стратегии между интернет-магазином, маркетплейсами и розницей;
- Участие в разработке единых акций и ценовых решений по кросс-канальной политике.
Что важно:
- Опыт работы в B2C-продажах и управления розничной сетью;
- Умение формировать и управлять высокоэффективной командой;
- Стратегическое мышление и способность выстраивать долгосрочные планы по расширению и развитию розничной сети;
- Умение работать с цифрами: вы анализируете показатели эффективности, находите пути для улучшения и точно оцениваете результаты;
- Стремление к профессиональному росту и поиску новых путей для улучшения бизнеса.
Что предлагают:
- Конкурентоспособный уровень дохода, определяемый по итогам собеседования. Готовы предложить более высокий доход для результативных сотрудников;
- Возможность влиять на развитие компании: ценятся идеи и инициативы сотрудников;
- График работы (5/2, с 10:00 до 19:00);
- Доступ к массажному оборудованию на ежедневной основе для поддержания здоровья, энергии и хорошего настроения;
- Корпоративные скидки на продукцию компании;
- Карьерные возможности для роста внутри компании.