Один из лидеров в области продаж отделочных и строительных материалов в Краснодаре Profimax приглашает в команду Директора по продажам розничной сети магазинов.
Обязанности:
- Управление розничной сетью магазинов (6 магазинов в г. Краснодар+1 г. Сочи)
- Систематический анализ рынка
- Корректировка стратегии продаж
- Утверждения плана продаж
- Контроль исполнения сделок, взаимодействие со всеми структурами организации (Логистика, бухгалтерия, склад)
- Ежедневные совещания с менеджерами
- Построение материальной и не материальной системы мотивации менеджеров (мы ждем от вас на собеседовании 1-2 примера)
- Регулярное усовершенствование системы KPI
- Организация автоматического контроля качества работы менеджеров
- Контроль рабочего времени и процессов
- Внедрение системы обучения и развития менеджеров
- Проведение обучения по продукту и по продажам
- Внедрение цикла используемых инструментов (скрипты, регламенты)
- Составление краткосрочных и долгосрочных прогнозов развития розничной сети
- Постановка коммерческих целей (год, квартал, месяц), контроль их исполнения
Требования:
- Обязателен опыт управленческой деятельности в крупных компаниях на позициях директор по продажам/руководитель отдела продаж в аналогичной сфере (строительный рынок)
- Работа в отделе с применением максимально эффективных техник продаж
- Отличное знание Excel и других офисных программ
- Опыт построения отдела продаж с «0», опыт подбора и обучения сотрудников
- Личный опыт работы в активных продажах от 5 лет
- Знание технологий продаж
- Понимание специфики работы в сфере B2B
- Опыт работы в CRM
- Опыт автоматизации продаж — большой плюс
- Опыт работы с лидами, воронками продаж, конверсией обязателен
- Аналитический склад ума, стратегическое мышление, настойчивость в достижении результата
- Харизматичный лидер-наставник
- Умение выстраивать причинно-следственные связи
- Умение расставлять приоритеты (приведение примеров по тайм менеджменту на собеседовании будет большим плюсом)
- Привычка разговаривать с бизнесом на языке цифр (и на собеседовании в том числе)
Основные условия:
- График работы 5/2 с 9.00 до 18.00
- Достойная заработная плата — готовы индивидуально обсуждать с успешным кандидатом (оклад + мотивация)
- Перспектива карьерного роста
- Работа в стабильной компании