Вакансия на удаленке.
В сервис для ведения бизнеса с Китаем ChinaToday открыта вакансия Директора по продажам (первые и повторные продажам).
ChinaToday — логистическая компания с миллиардными годовыми оборотами. С 2014 года компания помогает развивать товарный бизнес в России. Помогают клиентам закупать товар в Китае и доставлять его в Россию для дальнейшей перепродажи. За 8 лет деятельности помогли более чем 5000 предпринимателям в РФ закупить товары в Китае. В ближайшие 3-5 лет планируют удвоить эту цифру.
Главные ближайшая цель должности:
- Достигнуть роста по продажам в 2,5 раза в этом году
- Построить wow-клиентский сервис
- Сформировать структуру департамента, которая позволит и дальше масштабироваться
Ресурсы, которые у вас будут:
- Свобода действий, возможность менять процессы, прямое общение с собственником компании
- Отдел качества, который каждую неделю слушает переговоры менеджеров и дает обратную связь. Отличное подспорье для РОПов и большая экономия времени
- Многие процессы убраны с менеджеров, тем самым разгружая их, чтобы они занимались исключительно продажами
Ожидают, что РОП:
- Наладит проактивную работу с базой клиентов: увеличит кол-во касаний и процент повторных продаж. Увеличит LTV и оборот на одного клиента. Обеспечит рост оборота по базе вдвое
- Увеличит эффективность первых продаж: увеличит конверсию в успех и эффективность менеджеров
- Запустит холодные продажи, которые в обороте будут составлять 50% от первых продаж
- Будет эффективно управлять отделами продаж через руководителей. Вам их предстоит нанять в ближайшее время
- Улучшит качество сервиса: обеспечит быстрые ответы клиентам, уберет частые ошибки, увеличит экспертность менеджеров, улучшит основные процессы
Идеальный кандидат:
- Мыслит конечным результат. Когда начинает задачу, четко понимает, к какому результату хочет прийти и может его оцифровать
- Сильный руководитель. Есть опыт управления командой более 30 менеджеров. У вас в подчинении были руководители продаж. Вы ставите четкие задачи и получаете по ним запланированный результат. У вас в команде хороший климат и заряженные менеджеры
- Руководил различными отделами продаж: первыми, повторными продажи. Выстраивал клиентский сервис и улучшал его. Строил новые каналы продаж с нуля и достигал сильных результатов, о которых готов рассказать
- Отлично разбирается в технологии продаж. Знает, как улучшить скрипты, анализирует воронку продаж и находит узкие места
Компания предлагает:
- Неограниченную заработную плату, состоящую из оклада, бонусов и премий по результатам месяца. Рост зарплаты зависит напрямую от оборота. Доход директора по продажам — от 250 тысяч на старте
- Полностью удаленную работу. Не привязывайтесь к определенному месту работы — работайте из любого уголка мира. График работы: 9:00—18:00, Пн—Пт
- Официальное трудоустройство по ТК РФ. Оплачиваемые отпуска, больничные, государственные праздники — выходные
- Быстрое принятия решений. Все решения принимаются в течение нескольких часов
- Непрерывное развитие. Внутренняя база знаний и обучающий портал для каждого сотрудника. Обучения, которые вы захотите пройти, оплачивает компания
- Работу в молодом и энергичном коллективе. Средний возраст сотрудников: 30—33 года