Системный интегратор Т1 Интеграция в поиске Директора по продажам в направлении нефть/ газ/ химия.
Обязанности:
- Формирование эффективной команды, управление командой (подбор, обучение, адаптация, мотивация, контроль исполнения планов, помощь в сложных ситуациях)
- Согласование плана продаж (месяц, квартал, год). Контроль выполнения плана продаж. Достижение плановых показателей. Отчетность
- Организация продаж ИТ решений (консалтинг, аудит, разработка, HW, SW, умные решения) и инжиниринговых проектов существующим и новым клиентам
- Активное развитие новых направлений продаж, новых продуктов и новых сегментов
- Активное выстраивание и развитие отношений с ключевыми лицами, принимающими решения (C-level), в том числе самостоятельное. Активное личное участие
- Организация сопровождения клиентов на всех этапах сделки: pre-sale, подготовка коммерческих и технических предложений (в том числе для участия в тендерах); выезд к клиентам, участие в маркетинговой активности (выставки, конференции, семинары), подписание контрактов; контроль исполнения контрактов, контроль поступления денежных средств, решение проблем и конфликтных ситуаций
- Анализ целей и задач клиентов, инвестиционного потенциала, активное продвижение соответствующих целям и задачам продуктов и решений. Постоянное изучение отраслевой специфики клиентов, нахождение новых областей применения решений и услуг. Постоянный и системный сбор информации о конкурентах, их активности
- Организация коммуникаций и взаимодействия со смежными отделами компании (тендерные специалисты, инженеры, маркетологи и т.д.)
Требования:
- Релевантный опыт руководства отделом продаж направления нефть/ газ/ химия в крупном системной интеграторе и/или разработчике софтверных продуктов от 3 лет
- Успешный опыт продаж комплексных ИТ проектов и решений в секторе нефть/ газ/ химия за последние два года обязателен
- Опыт успешных коммерческих переговоров на уровне лиц, принимающих решения (C-level), ТОП-100 российских компаний
- Способность быстро выходить на ключевых ЛПР и способствовать развитию бизнеса
- Подтвержденный объем собственных продаж от 1 млрд. руб. в год
- Аналитический склад ума, способность структурированно подходить к выявлению проблем заказчика и их решению, высокий уровень коммуникаций
- Наработанная клиентская база, в том числе личные и деловые контакты в одном или в нескольких сегментах рынка
- Желательно предоставление рекомендаций с предыдущих мест работы
Условия:
- Оформление согласно ТК РФ
- ДМС, корпоративная связь
- Заработная плата обсуждается индивидуально, по итогам собеседования
- Гибридный график работы. Офис м. Динамо
- Развитая корпоративная культура и политика открытого общения в компании