STEP LOGIC, один из крупнейших системных интеграторов в России и СНГ с 30-летним опытом реализации сложных комплексных ИТ-проектов, ищет Директора по продажам (направление Информационная безопасность).
Основные задачи:
- Ведение полного цикла продаж комплексных проектов по информационной безопасности (ИБ), сервисов технического сопровождения ИБ систем и аутсорсинга ИБ процессов
- Активное привлечение, выстраивание и развитие взаимоотношений с заказчиками
- Сбор и анализ данных, необходимых для эффективной работы с заказчиками с целью создания и увеличения объема бизнеса
- Выявление возможностей, определение бизнес драйверов, формирование потребностей заказчиков
- Генерация активностей, обеспечение политической возможности проработки активностей исполнителями профильных департаментов компании
- Победы в конкурсах и заключение договоров
- Политическое сопровождение реализации проектов по заключенным договорам
Активная, самостоятельная работа:
- C ЛПР и ответственными руководителями направлений со стороны заказчика
- С обратной связью от заказчиков, партнеров и внутренних подразделений компании в процессе проработки активностей
- Внутри компании с пресейлами\архитекторами, владельцами компетенций и продуктов, исполнителями со стороны исполнительной дирекции (закупки, тендеры, бухгалтерия)
- Проработка с профильными службами и подготовка итоговых версий материалов для предоставления заказчикам (КП\ТКП, презентаций, драйверов, обоснований и т. д.)
- Ведение процессной и сопроводительной отчетности: CRM, Forecast/Pipeline
Требования:
- Глубокое понимание возможностей\сложностей\инструментов при активном привлечении новых заказчиков, системной работе с текущими заказчиками, ведении полного цикла продаж
- Успешный опыт продаж комплексных ИБ\ИТ проектов, сервисов не менее 5ти лет в роли Sale\АM\KAM (c заказчиками уровня LE\SMB)
- Общее понимание текущей ситуации, тенденций и ключевых драйверов на ИБ\ИТ рынках
- Понимание специфики проработки активностей с дальнейшим выходом на конкурсные процедуры (коммерческие, 44-ФЗ, 223-ФЗ)
Навыки:
- Системного расширения зоны присутствия в заказчиках и регулярного увеличения объема бизнеса
- Работы как в классических процессах, так и в Agile
- Самостоятельной проработки, подготовки не типовых материалов
Личные качества:
- Активная и позитивная жизненная позиция
- Качества лидера
- Стрессоустойчивость, многозадачность
- Цель – результат, ответственность – личная
Компания предлагает:
- Работу в крупной стабильной компании
- Возможность профессионального и карьерного роста
- Соц. пакет: компания оплачивает обучение и сертификацию, ДМС, корпоративные скидки от партнеров
- Конкурентную заработную плату
- Прозрачную систему мотивации
- Удобный график работы (сейчас работают частично удаленно)
- Работу в современном офисе с развитой инфраструктурой в БЦ «Комсити»