Завод Буровых Технологий приглашает кандидатов на вакансию Директора по продажам.
Группа компаний Завод Буровых Технологий и Геомаш — крупнейший производитель буровой техники высшего качества в РФ и СНГ. Несколько производственных, сервисных и торговых площадок в г. Санкт-Петербург, г. Екатеринбург, Курской области, г. Владимир. Входит в группу компаний «Кировский Завод», включенного в перечень системообразующих предприятий России.
На сегодняшний день является производственным предприятием полного цикла, специализирующимся на выпуске буровых установок для инженерной геологии, гидрогеологии, сейсморазведки, геологоразведочного и строительного бурения, современных модификаций гусеничных тягачей, а также установок статического зондирования и всего комплекса бурового инструмента.
Что будет входить в обязанности:
- Управление отделами продаж производственной группы компаний (Санкт-Петербург, Москва, Екатеринбург, Экспорт, Дилеры, Сервис). В подчинении 20 человек
- Ежегодное увеличение продаж, рост доли на рынке
- Развитие продаж Дилерам
- Повышение качества работы отдела сервисного обслуживания и з/ч
- Настройка системы управления продаж от лида до отгрузки
- Контроль за соблюдением ценовой политики
- Личные продажи с ключевыми покупателями
- Развитие дисциплины и процессов продаж
- Повышение оборачиваемости и планирование товарных запасов
- Подготовка бюджетов отделов и контроль за исполнением бюджетов
- Разработка и усовершенствование бизнес-процессов, регламентов отделов
- Автоматизация работы отдела продаж в CRM Bitrix
- Постановка системы обучения менеджеров, внутренние развитие продавца
- Обеспечение эффективного взаимодействия подразделения со смежными службами предприятия
Готовы к собеседованию с кандидатом, у которого имеются:
- Опыт продаж промышленного и/или технологического оборудования обязателен
- Опыт успешного администрирования в продажах, в т.ч. обеспечения исполнительской дисциплины
- Успешный опыт b2b продаж, понимание специфики длительного цикла продаж
- Навык настройки и внедрения бизнес-процессов
- Активная позиция, настрой на достижение целевых показателей, умение выстраивать коммуникации
Условия оплаты труда:
- Оклад+ Ежемесячный KPI по показателям поступления ДС и Отгрузок
- Ежегодный бонус EBIDTA группы и от реализации личных стратегических проектов группы