Вакансия на удаленке.
На платформу корпоративного планирования Optimacros требуется Директор по продажам.
Ищут кандидата с творческим и аналитическим складом ума, способного к обучению и готового стать частью команды профессионалов.
Чем предстоит заниматься:
Руководство и развитие команды продаж (BDM, KAM) вендора (прямые продажи и через партнерский канал), личное участие в крупных сделках, повышение эффективности внутренних процессов.
Стратегические задачи:
- Участие в разработке стратегии продаж совместно с коммерческим директором: определение целей продаж, разработка плана их достижения, выбор целевых рынков и сегментов
- Формирование команды, способной достигать поставленные цели
- Регулярная отчетность по результатам деятельности
Управление командой:
- Подбор и найм сотрудников: развитие команды продаж
- Работа в формате «играющего тренера»
- Участие в разработке системы мотивации команды продаж
- Контроль работы сотрудников: анализ результатов работы сотрудников и оказание им необходимой поддержки
- Проведение daily встреч команды
- Ведение кросс-функционального взаимодействия внутри компании (presales, маркетинг, эксперты, финансы)
Процессы:
- Постановка и реинжиниринг внутренних процессов
- Поддержка в актуальном состоянии внутренних регламентов и процедур
- Развитие внутренней CRM системы
Личные продажи и развитие:
- Личный контроль и лидирование крупных сделок
- Развитие клиентской базы, поиск новых клиентов
- Расширение присутствия компании на рынке, поиск новых возможностей для роста продаж как прямых, так и через партнерский канал
Ожидания от кандидата:
- Высшее образование и широкий бизнес-кругозор
- Опыт работы на релевантной позиции от 2 лет
- Опыт продаж сложных IT-продуктов, совмещенных с проектами внедрения, не менее пяти лет (промышленное производство, тяжелая, оборонная промышленность, энергетика, гос. холдинги, телекоммуникационная отрасль, инфраструктурные компании)
- Способность работать в режиме многозадачности
- Умение находить баланс между работой на результат и выстраиванием процессов
- Опыт внедрения (постановки задач на внедрение, приемка результата) B2B CRM системы (Bitrix)
- Стратегическое мышление, лидерские качества, коммуникативные навыки и умение работать с людьми
Компания предлагает:
- Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании
- Возможность удаленного формата работы
- Прозрачная система вознаграждения
- Возможность соблюдать work/life balance
- Программа Work&Life Bonus (компенсация медицинских услуг, фитнеса, рабочего оборудования, а также обучения и курсов)
- Возможность посещения внутренних митапов и неформальных мероприятий
- Возможность обучения английскому языку
- А также возможность расти вместе с компанией, общаться с коллегами без излишних формальностей, повышать свой уровень знаний и работать в удовольствие