Вакансия на удаленке.
На платформу корпоративного планирования Optimacros требуется Директор по продажам.
Optimacros - крупный международный проект по разработке систем корпоративного планирования EPM/BI класса. Продукт — универсальная платформа для оптимизационного и консолидационного планирования, прогнозирования, бюджетирования, управления HR, контроля выполнения KPI и других видов аналитики. Миссия компании — стать звеном цепочки, которая связывает бизнес-задачи вендоров, партнеров и клиентов и, таким образом, расширить сферу применения продуктов Оптимакрос.
Чем предстоит заниматься:
- Руководство и развитие команды продаж (BDM, KAM) вендора (прямые продажи и через партнерский канал), личное участие в крупных сделках, повышение эффективности внутренних процессов.
Стратегические задачи:
- Участие в разработке стратегии продаж совместно с коммерческим директором: определение целей продаж, разработка плана их достижения, выбор целевых рынков и сегментов.
- Формирование команды, способной достигать поставленные цели.
- Регулярная отчетность по результатам деятельности.
Управление командой:
- Подбор и найм сотрудников: развитие команды продаж.
- Работа в формате «играющего тренера».
- Участие в разработке системы мотивации команды продаж.
- Контроль работы сотрудников: анализ результатов работы сотрудников и оказание им необходимой поддержки.
- Проведение daily встреч команды.
- Ведение кросс-функционального взаимодействия внутри компании (presales, маркетинг, эксперты, финансы).
Процессы:
- Постановка и реинжиниринг внутренних процессов.
- Поддержка в актуальном состоянии внутренних регламентов и процедур.
- Развитие внутренней CRM системы.
Личные продажи и развитие:
- Личный контроль и лидирование крупных сделок.
- Развитие клиентской базы, поиск новых клиентов.
- Расширение присутствия компании на рынке, поиск новых возможностей для роста продаж как прямых, так и через партнерский канал.
Что компания ждет от кандидата:
- Высшее образование и широкий бизнес-кругозор.
- Опыт работы на релевантной позиции от 2 лет.
- Опыт продаж сложных IT-продуктов, совмещенных с проектами внедрения, не менее 5-ти лет.
- Способность работать в режиме многозадачности.
- Умение находить баланс между работой на результат и выстраиванием процессов.
- Опыт внедрения (постановки задач на внедрение, приемка результата) B2B CRM системы (Bitrix).
- Стратегическое мышление, лидерские качества, коммуникативные навыки и умение работать с людьми.