В бренд косметики MIXIT открыта вакансия Директор по продажам на маркетплейсах (Ozon).
Бренд MIXIT- российская косметическая компания, концепт истинной красоты, экспертизы и инноваций. Сегодня компания MIXIT- собственное производство, инновационные разработки и формулы, современный офис и собственный складской комплекс.
Вам предстоит разработать стратегический и тактический план для роста продаж на маркетплейсах за счет грамотного управления командой, бюджетом, инструментами привлечения и монетизации трафика.
Обязанности:
Стратегическое и тактическое управление продажами:
- Формирование и достижение целей по продажам и коммерческой прибыли
- Разработка плана действий по достижению этих целей
- Анализ конкурентов и принятие стратегических, тактических решений на основе анализа
- Поиск точек роста бизнеса и быстрое реагирование на изменения конкурентной среды
- Формирование отчетности по ключевым метрикам P&L для топ-менеджмента и собственника
Качественное управление командой:
- Формирование прозрачной системы задач по команде с измеримыми KPI по каждой вертикали (sales, контент, seo, реклама, товарные запасы на маркетплейсах)
- Построение процессов внутри команды для выполнения целей и задач: прямое подчинение от 5 до 10 человек
- Внедрение методов мотивации для достижения результатов, формирование in-house и outsource команды для решения задач вашей бизнес-вертикали и масштабирования
- Управление командой, контроль выполнения и достижения плана
Эффективное управление продажами:
- Формирование успешной модели ценообразования
- Продвижению продукта: формирование календаря промо-акций
- Формирование бюджетов для продвижения (внутренние инструменты на площадке, включая ТВ и ООН, внешние инструменты продвижения через блогеров)
- Управление и оптимизация статей затрат в P&L канала
- Управление товарными запасами на маркетплейсах: формирование системы KPI по товарным запасам и распределение их по регионам
- Вывод и создание с нуля новых продуктов/брендов совместно с центральным маркетингом и бренд-отделом
Требования:
- Понимание работы маркетплейсов на уровне эксперта (схемы работы, инструменты управления продажами, воронка продаж, контентная воронка, поставки, возвраты, рекламации, конкуренты, реклама, SEO и т.п.)
- Управляете такими метриками продаж, как GMV, коммерческая прибыль, оборачиваемость, ценобразование, затраты по основным статьям P&L
- Опыт найма команды, проведение групповых собеседований, организации бизнес-процессов
- Навык управления командой: понятно описывать задачи, составлять ТЗ, добиваться исполнения в срок, мотивировать команду
- Навык внедрения новых программ автоматизации
- Понимание рынка маркетплейсов, bench-марок по P&L, воронке продаж и монетизации трафика на маркетплейсах
- Опыт проведения переговоров и достижения взаимовыгодных условий сотрудничества с топ-составом команд на маркетплейсах (личные контакты с командами как конкурентное преимущество)
- Умение мыслить стратегически для формирования требований к себе и команде
Компания предлагает:
- Официальное трудоустройство, достойная и своевременная оплата труда
- Программа ДМС в ведущих клиниках со стоматологией — с первого дня работы
- Скидки на спорт в World Class и X-FIT
- Возможность дополнительного обучения в Lerna, Skyeng
- Возможности карьерного роста и развития
- Яркая корпоративная культура и мероприятия