В международный бизнес-юнит логистической компании ПЭК открыта вакансия Директор по продажам логистических услуг.
ПЭК в цифрах:
- Более 10 000 сотрудников;
- Более 2 500 единиц транспортных средств;
- Общая площадь складов более 400 000 квадратных метров;
- Более 300 офисов филиальной сети в России, Китае, ОАЭ, Турции, странах СНГ.
Цели и задачи:
- Повышение эффективности продаж сервисов международной логистики бизнес-юнита;
- Формирование стратегии продаж, эффективных технологий, определение целевых направлений продаж;
- Управление мотивацией, развитие отдела продаж и компетенций сотрудников;
- Организация процесса планирования продаж, подготовка плана продаж, обеспечение выполнения плана продаж, создание и внедрение эффективной системы материальной мотивации персонала отдела продаж;
- Анализ продаж по количественным и качественным показателям, контроль экономических показателей. Анализ результатов участия в тендерах (выигрыши и проигрыши), выработка предложений повышающих эффективность продаж;
- Самостоятельный поиск и привлечение клиентов. Ведение переговоров и представление интересов компании во взаимоотношениях с ключевыми клиентами компании;
- Работа с инвестиционными проектами в рамках выстраивания стратегии продаж;
- Подготовка и анализ отчетности, маркетинговой активности;
- Организация и управление ведения документооборота отдела продаж;
- Системная работа в CRM для управления клиентским портфелем.
Требования:
- Высшее образование, преимущественно экономическое, дополнительное образование: ВЭД/логистика/развитие бизнеса (как преимущество);
- Опыт управления командами продаж от 5-ти лет;
- Опыт формирования и развития «продающих» команд и личных продаж;
- Опыт продаж международных логистических продуктов/опыт проектных продаж ВЭД;
- Опыт ведения переговоров на всех уровнях, в том числе с первыми лицами компаний, холдингов;
- Умение выстраивать доверительные долгосрочные отношения с клиентами;
- Опыт выстраивания и управления подразделением продаж, маркетинга, взаимодействие с проектным и договорным отделами;
- Английский язык (желательно);
- Высокие коммуникативные навыки, навыки убеждения, настойчивость;
- Проактивность, направленная на достижение целей бизнес-юнита.
Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.