Вакансия на удаленке.
В IT-компанию Тензор требуется Директор по продажам (маркетинговые инструменты).
Подробнее о компании и роли:
Тензор — разработчик экосистемы бизнес-решений СБИС, входит в топ-2 SaaS B2B-компаний России. Для того, чтобы клиенты зарабатывали больше реализовали целый набор продуктов:
- Программа лояльности — увеличивают частоту визитов и средний чек. Это основной продукт, которому вы будете уделять большую часть своего времени
- Конструктор сайтов и мобильных приложений — под любые задачи: интернет-магазины, сайты записи на услуги, сайты для отелей. Дополнительный продукт, который будете развивать, но в меньшей степени
Сейчас готовы вывести продажи этих продуктов на новый уровень. Сначала — внутри экосистемы (текущим клиентам, которые уже доверяют Saby). А затем — и на внешний рынок, для сторонних бизнесов.
Ищут Коммерческого руководителя направления, который увидит этот потенциал и построит системные продажи: от глубокого анализа текущей базы до масштабирования вовне.
Ваша задача – проанализировать текущую технологию продаж digital-продуктов, определить «точки роста» и системно их реализовать. Вы не просто управленец — вы архитектор нового направления.
Что предстоит сделать:
- Провести комплексный анализ текущих процессов, метрик и эффективности продаж
- Выявить ключевые «точки роста» и «узкие места» в воронке продаж
- Разработать и внедрить технологию продаж, адаптированную под специфику рынка
- Обеспечить достижение плановых показателей по числу клиентов, объему продаж и прибыльности
Ищут того, кто:
- Имеет опыт вывода/перезапуска продукта на новый рынок (сначала внутрь экосистемы, затем вовне — это ваш профиль) в B2B SaaS, IT-сервисах, digital-продуктах или смежных областях
- Знает, как продавать существующим клиентам дополнительные продукты — умеет строить систему upsell/cross-sell на многотысячной базе
- Имеет опыт работы в тесной связке с маркетингом
- Мыслит системно, но готов быстро «бегать», принимать решения и брать ответственность за результат (да, быть «крайним» — это про вас)
- Горит желанием строить с нуля или пересобирать продажи, а не просто поддерживать статус-кво
Будет плюсом:
- Опыт работы с программами лояльности, конструкторами сайтов, мобильными приложениями
Компания предлагает:
- Работу в крупной и стабильной IT-компании (топ-2 SaaS B2B России)
- Ключевую роль в развитии нового, быстрорастущего направления digital-продуктов
- Достойную заработную плату (обсуждается индивидуально)
- Возможность реализовать свои идеи на многотысячной клиентской базе и вывести продукт на внешний рынок
- Гибкий формат работы (удаленно, гибрид или офис — на ваш выбор)