В СДЭК открыта вакансия Директор по продажам (корпоративное направление).
В зоне ответственности около 75% выручки компании, сегмент клиентов - интернет-магазины, селлеры маркетплейсов и другие корпоративные клиенты. Продукты: курьерская логистика, LTL, сопутствующие финансовые и рекламные сервисы.
Вам предстоит:
- Управлять корпоративными продажами всех продуктов СДЭК по всей сети присутствия (РФ и мир) во всех имеющихся каналах продаж. Актуальные для нас способы и каналы продаж: прямые холодные телефонные продажи, тендеры, телемаркетинг (по лидогенерации), развитие продаж теплой базе, развитие ключевых клиентов
- Корректировать стратегию продаж для сохранения лидерства и обеспечения ежегодного роста выручки на уровне 30-40%
- Совершенствовать систему продаж во всех ее звеньях - продажи управляющей компании и партнерской (франчайзинговой сети)
- Развивать продажи франчайзинговой сети, наращивать долю продающих партнеров, совершенствовать коммерческую политику
- Повышать эффективность продаж, внедрять новые инструменты продаж, управления продажами и командами продаж, автоматизировать процессы
- Наращивать активную клиентскую базу, повышать средний чек, продажи дополнительных продуктов, внедрять новые продукты,
- Повышать LTV, улучшать экономику продаж, инициировать предложения по развитию продуктов компании
Компания ожидает:
- Опыт управления b2b продажами (корпоративными, СМБ) в крупных федеральных компаниях на уровне страны с выручкой в зоне ответственности от 40 млрд р. Наиболее близкие нам отрасли - телеком, банки, страхование, логистика, продажа услуг для бизнеса
- Весомая экспертиза в управлении активными дистанционными продажами b2b продуктов
- Опыт создания стратегии продаж, коммерческой политики
- Успешные кейсы повышения объемов и эффективности продаж
- Опыт управления изменениями
- Отличные навыки прямого и функционального управления командами продаж, партнерами, управления распределенной сетью продаж
- Понимание экономики продаж, юнит экономики, продуктового подхода
Компания предлагает:
- Возможность развивать коммерческий успех компании-лидера рынка, наращивать компетенции в развитии продаж в условиях "высокой базы"
- Гибридный/офисный формат работы, доля удаленного рабочего времени не регламентирована. Предпочтительные локации: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск
- Работа в динамичной заряженной команде, возможность реализации идей и проведения экспериментов
- Условия вознаграждения обсуждаются индивидуально
- Вы обеспечиваем ДМС, программу льгот и бенефитов