В IT-компанию Тензор ищут Коммерческого руководителя направления, который не просто управляет командой, а строит системные продажи с нуля: от аудита текущей базы и выявления кросс-продаж до масштабирования вовне.
Тензор — разработчик экосистемы бизнес-решений СБИС, входит в топ-2 SaaS B2B-компаний России. Сейчас выводят на рынок новое направление — коммуникационные решения для бизнеса (единая платформа, включающая телефонию, рассылки и мессенджеры).
Что предстоит сделать:
- Провести комплексный анализ текущих продаж цифровых коммуникационных продуктов, оценить метрики и эффективность работы с существующей клиентской базой;
- Выявить точки роста и узкие места в воронке продаж, определить сегменты с наибольшим потенциалом для upsell/cross-sell телефонии и видеосвязи;
- Разработать и внедрить технологию продаж, адаптированную под специфику B2B-рынка коммуникаций;
- Обеспечить достижение плановых показателей по числу клиентов, выручке и маржинальности — как внутри экосистемы, так и на внешнем рынке.
Ищут того, кто:
- Имеет успешный опыт вывода или перезапуска продуктов на новый рынок (внутрь экосистемы, затем вовне) в B2B SaaS, IT-сервисах, digital-коммуникациях или смежных областях;
- Знает, как продавать дополнительные сервисы существующим клиентам — умеет строить систему upsell/cross-sell на многотысячной базе (телефония как идеальный апсейл к учётным системам);
- Работал в тесной связке с маркетингом, понимает генерацию лидов и конверсию в воронке;
- Мыслит системно, но при этом готов быстро принимать решения и брать ответственность за результат (быть «крайним» — не страшно, а драйверно);
- Горит желанием строить продажи с нуля или пересобирать их под новые продукты, а не просто поддерживать текущий уровень.
Будет плюсом:
- Опыт продаж облачной телефонии, видеоконференций, UC-решений (Unified Communications);
- Понимание потребностей бизнеса в коммуникационных инструментах и администрировании (Saby Admin).
Компания предлагает:
- Работу в крупной и стабильной IT-компании (топ-2 SaaS B2B России);
- Ключевую роль в развитии быстрорастущего направления коммуникационных продуктов;
- Достойную заработную плату (обсуждается индивидуально);
- Возможность реализовать свои идеи на многотысячной клиентской базе и вывести продукты на внешний рынок;
- Гибкий формат работы (удалённо, гибрид или офис — на ваш выбор).