EdTech-компания СтендАп Инновации расширяет ТОП-команду и ищет Директора по продажам (IT), который системно выстроит управление продажами, усилит существующие и разовьет новые каналы сбыта, повысит эффективность менеджеров и процессов. В результате этих трансформаций - достигнет цели компании по выручке и прибыли. Подойдет энергичный и нацеленный на результат профессионал, кто способен построить систему из разрозненных элементов, быстро внедрить изменения и приземлить стратегию на тактику.
Инновации детям - это стабильно развивающаяся аккредитованная IT-компания c 10-летним опытом в KidTech (технологии в дошкольном образовании). Команде есть чем гордиться, потому что компания резидент Сколково, региональный IT чемпион, входит в ТОП 10 компаний России в сфере цифрового дошкольного образования, победитель конкурса от АСИ 2024 “Луший бренд России”.
Компания создаёт полезные инновационные продукты - программно-аппаратные комплексы (оборудование и ПО) для детей, в том числе с ОВЗ, направленные на развитие, обучение и сохранение здоровья детей в интерактивной и увлекательной форме.
Задачи:
- Обеспечить выполнение планов и рост продаж
- Управлять полным циклом продаж комплексных ИТ-решений (интерактивное оборудование): установление целей продаж, развитие каналов продаж; анализ рынка и конкурентов; выстраивание работы с клиентами
- Оцифровка и автоматизация процесса продаж
- Управление командой продаж: изменения орг.структуры, материальной мотивации, повышения компетенций сотрудников, организация эффективной работы РОПов; контроля результатов и качества работы подразделений продаж
- Планирование и управление бюджетом
- Измерение и анализ результатов: определить какие основные метрики, кроме выполнения плана нужно отслеживать, где их собирать и с какой периодичностью
- Выстраивание эффективного кросс-функционального взаимодействия с подразделениями компании
Ожидания от кандидата:
- Опыт самостоятельных продаж комплексных ИТ-решений/сервисов/проектов от 3-х лет
- Опыт управления продающим подразделением (желательно разными каналами сбыта), в том числе активными/холодными продажами
- Понимание специфики и методологии ИТ продаж
- Умение разрабатывать и внедрять стратегии продаж, декомпозировать на тактику и выстраивать работу
- Четкое понимание за счет чего можно увеличить объемы продаж (продукт, территории, аналитика и пр)
Желательно:
- Высшее образование (управление /менеджмент/техническое/маркетинг), дополнительное бизнес-образование будет являться преимуществом
- Опыт работы с гос.сектором будет являться преимуществом
- Опыт работы с CRM - системами (предпочтительно Битрикс24)
Условия:
- Работа в развивающемся сегменте EdTech в России и в мире - рынок дошкольного образования
- Возможность внести вклад в трансформацию и рост компании. Компания на этапе перехода из стартапа к выстроенным процессам и нацелены на лидерство на рынке
- Позиция уровня ТОП-менеджера компании, подчинение непосредственно Генеральному директору
- Трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный
- Комфортные условия работы: новый красивый офис, комфортное рабочее место, кухня с холодильником, СВЧ и кофемашиной
- Уровень дохода и систему мотивации обсуждаются с финальным кандидатом, рассматриваются ожидания кандидатов