В девелоперскую компанию Hansa Group требуется Директор по продажам инвестиционной недвижимости.
Hansa Group создаёт авторскую инвестиционную недвижимость: апартаменты, офисы и коммерческие помещения.
Компания ведёт проекты от финансовой модели до эксплуатации собственной управляющей компанией, отвечающей за сервис и комфорт резидентов.
Клиент компании мыслит как профессиональный инвестор: оценивает экономику, риски и потенциал актива. Поэтому ищут директора по продажам, который умеет говорить с ним на одном языке, выстроит сильную систему продаж и сделает Hansa Group очевидным выбором для инвестирования.
Чем эта роль отличается от обычных продаж в девелопменте:
- Здесь нет потока типовых сделок. Вы работаете со штучным предложением. Это роль на стыке продаж, инвестиционного мышления и развития проекта. Вы продаёте не метры, а актив с понятной экономикой и потенциалом роста. А главное, вы напрямую влияете на результат всего бизнеса.
Почему это интересно:
- Авторская недвижимость вместо массового продукта. Архитектура, материалы и концепция каждого проекта создаются под платёжеспособную аудиторию. Здесь есть что продавать клиенту, который привык выбирать лучшее
- Влияние на результат. Вы подключаетесь ещё до старта продаж и участвуете в формировании лучшего предложения
- Свобода принятия решений. Минимум бюрократии, быстрые согласования и ресурсы для идей, которые двигают бизнес вперёд
- Вознаграждение за масштаб. Чем выше результат, тем выше ваш доход
Ваши задачи:
- Отвечать за коммерческий результат: выручку, поступления и выполнение планов по проектам
- Развивать отношения с инвесторами: персональные предложения, закрытые продажи, крупные сделки
- Масштабировать каналы продаж: прямые, партнёрские, корпоративные
- Создать сильную команду продаж: нанимать лучших, растить экспертность и мотивировать на результат
- Совместно с дирекцией маркетинга формировать позиционирование Hansa Group для инвесторов
- Лично вести ключевые сделки с крупными инвесторами и стратегическими партнёрами
Ожидания от кандидата:
- Более 5 лет руководили продажами премиальной, инвестиционной или доходной недвижимости
- Инвестиционное мышление. Умеете говорить с клиентом через доходность, окупаемость и альтернативную стоимость капитала
- Чувство продукта и рынка. Отличаете авторскую недвижимость от массового предложения и умеете продавать эту разницу
- Сильный руководитель. Строите систему и команду, которая даёт результат без постоянного ручного управления
- Понимаете экономику девелопмента, включая финансовую модель проекта и механику эскроу
- Предпринимательский масштаб. Берёте ответственность за результат, принимаете решения и видите возможности раньше, чем о них спрашивают
Условия:
- Fix+бонус (готовы обсуждать индивидуально в зависимости от опыта кандидата)
- Локация: г.Санкт-Петербург
Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").