В шеринг-сервис аренды спецодежды и вестибюльных ковров Lindaily ищут Директора по продажам и развитию национальных клиентов.
Обязанности:
- Разработка и реализация стратегии развития продаж по сегменту федеральных клиентов. Стратегия роста: выручка, маржа, доля портфеля.
- Управление командой по продажам и развитию федеральных клиентов.
- Установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами компании.
- Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей для роста.
- Контроль выполнения планов продаж и KPI команды.
- Внедрение стандартов работы и эффективных бизнес-процессов команды.
- Координация взаимодействия между отделами компании для обеспечения высокого уровня сервиса.
Требования:
- Опыт работы в продажах B2B, желателен сегмент крупных или национальных клиентов не менее 5 лет.
- Опыт управления коммерческими командами от 5 человек.
- Успешные кейсы крупных контрактов и сложных переговоров.
- Знание подходов SPIN/Challenger/Solution в продажах.
- Умение строить стратегическое планирование и управлять результативностью.
- Высшее образование; сильные лидерские, стратегическое мышление, сильное операционное управление.
Условия:
- Частые командировки по стране.
- Гибридный формат работы, график 5\2 с 9.00 до 18.00.
- Белая заработная плата и официальное оформление.
- Полный соц. пакет: ДМС, разные программы от компании и выплаты к значимым событиям, электронная библиотека Alpina Digital, бесплатные консультации для сотрудников от специалистов по психологии, здоровью, питанию, финансам.
- Корпоративный автомобиль.
- Ноутбук, телефон, мобильная связь.
- Познакомят вас со всеми бизнес-процессами компании в течение первых недель и будут сопровождать в течение всего срока адаптации.
- Яркая корпоративная жизнь: полезные тренинги, обучения, поездки с командой по России для знакомства с другими сотрудниками компании, веселые корпоративы, тимбилдинги и много насыщенных мероприятий.