В Дирекцию по управлению концертными площадками требуется Директор по продажам и маркетингу.
Обязанности:
- Обеспечение достижения плановых показателей, выполнение плана продаж
- Разработка и реализация стратегии продаж
- Разработка, реализация и оценка эффективности маркетинговой стратегии
- Разработка концепции реализации билетов
- Разработка и реализация плана мероприятий по реализации концепции билетов
- Формирование стратегических и тактических планов по продажам и маркетингу
- Поиск и заключение договоров с билетными операторами, купонщиками, распространителями
- Исследование рынка, поиск и тестирование новых точек роста компании
- Анализ активности конкурентов, разработка и реализация контрмер
- Планирование маркетинговых кампаний (BTL/ATL, Digital) в рамках продвижения мероприятий
- Подписание контрактов на наружную рекламу. Разработка и проведение рекламных кампаний в целях увеличения продаж
- Разработка и развитие портфеля услуг
- Совершенствование форм и каналов продаж и составление отчетности
- Бюджетирование (P&L), контроль расходов, оптимизация издержек, обеспечение рентабельности продаж
- Контроль и анализ ключевых финансовых показателей, операционной эффективности
- Разработка и организация мероприятий, направленных на стимулирование продаж
- Запуск и настройка рекламных кампаний (Яндекс, Google, ВК, FB и др.)
- Оптимизация каналов привлечения трафика
- Разработка пакетов предложений для спонсоров/партнеров
- Привлечение спонсорской и партнерской поддержки. Выработка стратегии взаимодействия с партнерами, повышение эффективности работы с ними
- Подбор сотрудников отдела и их адаптация. Организация обучения, тренингов для подчиненных
- Общее руководство отделом продаж и маркетинга, организация работы, координация, постановка и ежедневный контроль выполнения задач
Требования:
- Высшее образование
- Дополнительное образование в сфере маркетинга будет являться преимуществом
- Релевантный опыт работы в event-индустрии не менее 3 лет
- Понимание функционирования и специфики рынка, способность видеть возможности
- Навыки работы в режиме многозадачности, высокие лидерские и организаторские способности
- Сильные коммуникативные навыки, нацеленность на результат
- Опыт работы в успешных прямых продажах, в сегментах B2C/B2B
- Опыт обучения, мотивации, постановки задач сотрудникам
- Опыт управления коллективом: умение грамотной постановки и распределения задач, умение их рационального делегирования, определение и контроль зон ответственности
- Соответствующие презентационные и коммуникативные навыки
- Активность, ответственность, креативность
Условия:
- Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня
- Выплата заработной платы 2 раза в месяц, полный соц. пакет
- График работы: ненормированный
- Достойный уровень заработной платы. Оклад + переменная часть по итогам достижения KPI
- Место работы: Москва. Частые командировки