В бренд MIXIT требуется Директор по продажам (федеральные сети, выход в новые каналы сбыта).
Бренд MIXIT- российская косметическая компания, концепт истинной красоты, экспертизы и инноваций. Разрабатывает только оригинальные формулы, отвечающие современным стандартам и трендам.
В 2014 году небольшой командой профессионалов был основан бренд MIXIT. Сегодня компания MIXIT- собственное производство, инновационные разработки и формулы, современный офис и собственный складской комплекс.
В связи с развитием бизнеса компания в поиске Директора по продажам. Уровень подчинения: собственнику бизнеса, команда в подчинении: 6 человек (на данный момент).
Задачи:
- Разработка и реализация стратегии по кратному увеличению продаж в основных федеральных сетях, в которых уже представлены бренды компании (Тандер, Х5, Летуаль, Золотое Яблоко, Лента и др.)
- Реализовать вход в крупные сети, в которых еще не представлены бренды компании
- Создать с 0 отдел по работе с локальными сетями и несетевой розницей, он-трейд
- Управление формированием и реализацией долгосрочной стратегии развития продаж с целью достижения показателей прибыльности, целевого объёма продаж по категориям продукции и клиентам
- Развитие и поддержание взаимовыгодного устойчивого сотрудничества с клиентами, управление разработкой и реализацией эффективных решений в области покупательских предпочтений и развития категории с учётом потребностей и приоритетов клиентов
- Проведение годовых и регулярных переговоров о сотрудничестве, листинге с клиентами
- Обеспечение участия клиентов в совместных проектах по развитию категории с целью взаимовыгодного роста и развития бизнеса компании и клиентов
- Обеспечение эффективного подбора, адаптации, развития, удержания, мотивации, высокой результативности и вовлечённости сотрудников; поддержание высоких стандартов корпоративной культуры и результативности в команде
- Участие в разработке торговых условий и коммерческой политики
- Отвечать за разработку и выполнение бюджета
Требования:
- Управление продажами в канале федеральных ключевых клиентов в FMCG-производителе не менее 5 лет
- Опыт по выстраиванию дистрибуционного канала не менее 3-х лет (как преимущество)
- Опыт работы в бьюти-индустрии, бытовой химии, косметики и парфюмерии как преимущество
- Продвинутые навыки успешных переговоров с головными офисами федеральных розничных сетей
- Опыт входа в новые сети
- Опыт управления торговым маркетингом и CatMan
- Стратегическое видение, продвинутые аналитические способности, навыки эффективных стратегических переговоров
- Гибкость и адаптивность в условиях изменений и неопределенности
- Готовность работать в условиях многозадачности в культурах предпринимательского типа
- Способность генерировать и реализовывать нестандартные решения и инициативы
- Готовность и наличие навыков строить с 0 новые направления продаж
Условия:
- Конкурентноспособное вознаграждение (оклад + годовой бонус по итогам выполнения планов продаж и индивидуальных целевых KPIs) – обсуждают на собеседовании
- Программа ДМС в ведущих клиниках со стоматологией - с первого дня работы
- Корпоративные скидки на ДМС-страхование родственников
- Компенсация мобильной связи
- Динамично развивающийся бизнес с разными продуктовыми категориями, яркими брендами, собственным производством и розничной сетью; входит в TOP5 по продажам в категории косметики на маркетплейсах
- Возможен гибридный режим работы
- Гибкое начало рабочего дня
- Материальная помощь к знаменательным событиям
- Реферальная программа и премии за "Приведи друга"
- Скидки на корпоративную продукцию
- Молодой и амбициозный коллектив
- Яркая корпоративная культура и мероприятия (детские дни, дни животных)