В IT-компанию Tibbo Systems открыта вакансия Директор по продажам (Enterprise IT Software).
Tibbo Systems - ведущий российский разработчик программных решений для Интернета вещей. Компания занимается разработкой и внедрением платформы для цифровой трансформации AggreGate, а также продуктов, созданных на ее основе.
Платформа AggreGate - это гибкий конструктор IoT/IIoT продуктов и сервисов, которые являются основой стратегии цифровизации современных предприятий.
В отличие от других платформ на российском рынке, AggreGate позволяет создавать сложные решения и продукты в режиме Low Code, выводя разработку на новый уровень по скорости и снижая стоимость.
Целевые клиенты - крупнейшие предприятия и компании России, партнеры - российские системные интеграторы и инжиниринговые компании.
Задачи:
- Разработка и реализация стратегии продаж для достижения амбициозных целей по росту выручки в целевом сегменте крупных предприятий и организаций
- Совместная работа с руководителями компании по координации процесса продаж с процессами других подразделений
- Создание и постоянное совершенствование процесса поиска и отбора профессионалов, которые могут усилить команду продаж
- Повышение уровня команды продаж через наставничество и профессиональное развитие
- Создание в команде продаж культуры, ориентированной на достижение высоких результатов
- Выявление и развитие новых направлений бизнеса и стратегических партнерств
- Выстраивание и поддержание личных отношений с ключевыми заказчиками и партнерами
- Организация потока обратной связи по конкурентам и требованиям рынка для принятия стратегических решений по развитию платформы AggreGate
- Контроль и улучшение процесса продаж от этапа обработки входящих лидов до закрытия сделки
- Руководство внедрением инструментов и процессов отдела продаж для обеспечения максимальной эффективности команды
- Выбор и мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI) для контроля успешности процесса продаж и эффективности команды
- Регулярная отчетность по показателям эффективности команды и прогнозу продаж
- Участие в работе над корпоративной стратегией
Требования:
- Подтвержденный опыт масштабирования команды с 20 до 50+ человек и роста бизнеса на 80 и более процентов в год
- Подтвержденный опыт управления быстро растущей командой в B2B компании-вендоре ПО
- Сильные навыки решения проблем и принятия решений на основе данных
- Отличные коммуникационные навыки, подтвержденный опыт выстраивания и поддержания отношений на разных уровнях
- Отличное знание ИТ рынка РФ
- Знание английского на уровне C1/C2
Условия:
- Четко сформулированная стратегия по быстрому росту на рынке РФ
- Ежегодный бонус, зависящий от коммерческой выручки компании
- Удаленная работа и гибкий график
- Хорошо выстроенные процессы, которые нужно улучшать дальше
- Программа обучения технологии продаж и специфике продукта
- Оформление по ТК РФ