В IT-компанию Webinar Group требуется Директор по продажам (Comdi).
Webinar Group — развивающаяся IT-компания c амбициозной миссией: дать людям свободу и возможности достигать своих целей, работая и обучаясь в цифровой среде. Компания разрабатывает продукты и технологии для онлайн-коммуникации, обучения и совместной работы. Бренды компании: Meetings, Webinar, We.Study и COMDI.
С июля 2022 года Webinar Group стала частью группы МТС, что дало компании новый импульс для роста и широкие возможности для развития сервисов. Webinar Group сохраняет организационную и операционную независимость, несмотря на слияние с МТС.
COMDI занимает лидирующее место на рынке виртуальных и гибридных мероприятий: организация онлайн-трансляций, веб-конференций, телемостов. Команда реализует проекты самого разного масштаба – от небольших корпоративных мероприятий до международных конференций и форумов. Клиентская база составляет несколько тысяч компаний, среди которых МТС, Группа Т1, VK, Актион, Сбер, ВТБ и пр. С помощью продуктов компании они постоянно обучают и развивают своих сотрудников и клиентов.
Ключевая цель позиции: рост выручки продукта Comdi через все возможные каналы — прямые продажи, маркетинг, продукт.
Задачи:
- Сформулировать долго- и среднесрочные цели по выручке
- Определить приоритетные шаги по развитию направления: мэппинг целевых компаний, планирование, подготовка и проведение инициатив по развитию бизнеса
- Масштабировать существующие подходы и постоянно находить новые
- Планировать и управлять активностью своей команды
- Взаимодействовать с командами маркетинга и продукта: совместная работа по планированию и проведению кампаний и мероприятий, созданию контента, выбору механик и инструментов продвижения
Ожидания от кандидата:
- Техническое образование
- Успешный опыт построения процессов продаж в B2B как системы с нуля: управление продажами на основе данных (аналитика), умение работать с различными каналами (мероприятия, реклама, прямые/холодные продажи и пр.)
- Успешный опыт личных B2B крупных (от 1 млн рублей) продаж сложных технических продуктов или услуг с длинным циклом сделки (от 3-х) месяцев. Интересен опыт в IT
- Опыт привлечения сильных людей в команду (от РОПа до менеджера). Успешный опыт управления, формирования, мотивации и развития команды
- Знание и успешный опыт гибких систем управления: Agile, SRUM, OKR
- Практика принятия решений на основе данных. Владение аналитическими инструментами
Компания предлагает:
- Амбициозные планы и цели по системе OKR. Цели на 2023 и следующие 5 лет звучат очень смело
- Команду, вовлеченную в общее дело и нацеленную на результат. В компании быстро принимают решения, тестируют разные гипотезы и не тратят время на долгие согласования
- Возможность работать в гибридном формате, но для любителей офиса есть комфортный open space на ВДНХ
- Гибкое начало рабочего дня — начинают с 9-11 утра
- Заботу о здоровье сотрудников — корпоративная программа ДМС действует с 1-го рабочего дня
- Психологическую поддержку от партнеров
- Доход на уровне рынка и четкую систему мотивации
- Официальное оформление с первого рабочего дня