В компанию-цифровизатор отрасли обращения с отходами Убиратор требуется Директор по продажам (B2B).
О компании:
ГК Убиратор ведет свою деятельность с 2018 года. Помогает вторичным ресурсам не оказаться на полигонах и направляем их на вторичную переработку. А именно:
- Покупает вторичное сырье, предоставляя клиентам разветвленную эффективную логистику
- Заготавливает вторичное сырье для последующей отправки на переработку
- Для удобного и быстрого сервиса оцифровали всю рабочую цепочку, разработали: мобильное приложение для клиента; мобильное приложение для водителей, которые вывозят вторсырье; учетно-логистическую систему для оптимизированной логистики; ERP-систему для производственно-заготовительных предприятий
- Клиентами являются: Вкусвилл, Самокат, Яндекс Лавка, Hoff и другие ведущие бренды
Обязанности:
- Постановка и контроль выполнения плановых показателей (выручка, маржа, конверсия, LTV)
- Обучение и развитие команды менеджеров по продажам
- Сопровождение CRM-системы, настройка отчётности и аналитики
- Проведение переговоров с ЛПР крупных компаний, заключение стратегических договоров
- Анализ эффективности каналов продаж, оптимизация затрат
- Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов для корректировки продуктовой линейки и ценовой политики
- Ведение ключевых клиентов и крупных сделок
- Взаимодействие с другими подразделениями (маркетинг, логистика, экология, финансы) для обеспечения кросс-функциональной эффективности
- Участие в формировании ценовой политики и коммерческих условий
- Представление компании на профильных мероприятиях, выставках, форумах
Требования:
- Опыт работы от 3-х лет в должности директора по продажам / коммерческого директора в сегменте B2B (обязательно)
- Высшее образование
- Владение ПК: MS Office, MetaBase, PowerBI
- Профессиональные навыки: развитие продаж, управление проектами, управление командой, «холодные» продажи, управление воронками продаж
- Личные качества: целеустремленность, вдумчивость, открытость, ответственность
Условия:
- Оклад (на руки) обсуждается с успешным кандидатом
- Дополнительная мотивация (% от GM)
- График работы: полный день
- Оформление по ТК РФ
В сопроводительном письме расскажите о своих ключевых достижениях. Компанию интересуют не столько списки обязанностей с прошлых мест, сколько ваши реальные победы. В сопроводительном письме или резюме обязательно опишите 1-2 ключевых кейса, которые максимально раскрывают вас как руководителя и эксперта в продажах.