В компанию-дистрибьютор игрушек Коник требуется Директор по продажам B2B.
Оптовая компания «Коник» является официальным и эксклюзивным дистрибьютором детских товаров и игрушек на территории Российской Федерации, Казахстана и Белоруссии.
Ваши задачи:
- Руководство отделом продаж: управление, мотивация, обучение и развитие команды, постановка задач и контроль выполнения KPI сотрудниками отдела (4 менеджера, 2 ассистента, 2 мерчендайзера)
- Выполнение планов продаж, всесторонний анализ текущих показателей продаж, поиск точек развития для постоянного роста в существующих каналах
- Подготовка и создание плана и стратегии для увеличения показателей выручки, оборачиваемости, среднего чека от текущих клиентов компании, рост числа и частоты отгруженных клиентов (клиенты по всей России + страны СНГ)
- Поиск и привлечение новых клиентов, новых каналов сбыта, участие в переговорах на уровне первых лиц компаний (основные клиенты - детские сети, традиционные детские розничные точки, интернет-магазины и пр.)
- Оптимизация и улучшение текущих бизнес-процессов в отделе, совместная работа с другими отделами по внедрению системы "Честный знак"
- Предложение новых товарных категорий для увеличения объемов сбыта
Ожидания от кандидата:
- Успешный опыт работы на аналогичной позиции управления продажами / директором по продажам
- Опыт личных продаж и достижений, построения и развития системы продаж в разных каналах сбыта на федеральном уровне
- Умение мотивировать команду на достижение высоких результатов
- Отличные навыки проведения переговоров, высокий уровень ответственности и самоорганизации
- Готовность к командировкам
Компания предлагает:
- Интересные и амбициозные проекты и задачи
- Социальные гарантии согласно ТК РФ, "белая" заработная плата, высокий уровень дохода (итоговая мотивация обсуждается индивидуально, состоит из оклада и KPI)
- График работы 5/2 (понедельник-пятница) с 9.00 до 18.00 либо с 10.00 до 19.00