В IT-компанию КРОК требуется Директор по продажам автоматизации промышленности.
Направление промышленных решений КРОК предлагает клиентам решения для цифровизации производства, которые выходят за рамки традиционной производственной автоматизации, поэтому в команду ищут специалиста, который хорошо ориентируется в разных производственных сегментах, успешно совмещает в себе знания ИТ, производства и бизнес мышление.
Задачи:
- Формирование портрета клиента, схемы продвижения решений и их экономику;
- Формирование воронки продаж по направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения возможных сделок в CRM, выход на прогнозные показатели продаж;
- Подготовка технико-коммерческих предложений, спецификаций для клиентов, защита решений перед заказчиком;
- Взаимодействие с проектной командой (инженерами, архитекторами, руководителями проектов), поддержка процесса реализации проектов;
- Взаимодействие с Департаментом Маркетинга в части развития продаж решений (участие в мероприятиях, презентациях, подготовке материалов и т.п.).
Требования:
- Знание мировых практик и стандартов в области промышленной автоматизации;
- Навыки подготовки презентаций и публичных выступлений;
- Умение, готовность работать в команде и на результат.
Преимуществом является:
- Знания в областях: диспетчеризация, энергоменеджмент, MES/MOM, диагностирование и т.д.;
- Знание отраслевой специфики;
- Опыт продаж сложных решений;
- Опыт CustDev.
Компания предлагает:
- Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;
- Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;
- Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;
- Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;
- Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;
- Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);
- Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;
- Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);
- Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.