В федеральную мебельную компанию Е1 ищут Директора по продажам (административное управление).
Что предлагают:
- Работа в головном офисе в г. Краснодар;
- Стать частью успешной команды: возможность влиять на развитие компании и вместе достигать новых высот;
- Современный офис: стильное рабочее пространство в центре города с удобной парковкой, где креативность и продуктивность идут рука об руку;
- Развитая корпоративная культура: гордятся тем, что создают среду, где ценятся идеи и мнения каждого сотрудника;
- Командная работа: высокий уровень свободы и доверия, где ваши идеи будут услышаны и поддержаны;
- Конкурентная заработная плата: ценят ваш вклад и предлагают достойное вознаграждение за ваши усилия;
- Обучение и развитие: возможность посещать другие компании для обмена опытом, а также участие в различных обучающих программах.
Внимание: готовы рассмотреть кандидатов с релевантным опытом, которые не живут в г. Краснодар и готовы переехать без компенсационного пакета.
Обязанности:
- Обеспечить стабильное выполнение планов продаж через управление процессами, аналитикой и командой;
- Повышение прибыли во всех направлениях продаж за счет повышения эффективности процессов;
- Выстроить эффективное взаимодействие со смежными департаментами компании для роста продаж;
- Внедрение управленческой отчетности (дашборды) для прозрачного мониторинга ключевых метрик (выручка, маржа, конверсия, лиды);
- Участие в формировании коммерческого бюджета и контроль его исполнения;
- Управление клиентским сервисом — выстраивание стандартов обслуживания, контроль отгрузок, повышение уровня NPS.
Ожидания от кандидата:
- Опыт управления выручкой/товарооборотом от 1 + млрд рублей в год;
- Приветствуется успешный опыт работы в направлениях продаж: розница, опт, маркетплейсы;
- Приветствуется опыт управления руководителями продаж в прямом подчинении (от 3 руководителей);
- Построение систем продаж (B2B/B2C);
- CRM и аналитика: практический опыт внедрения или кардинальной перестройки CRM, настройки управленческой отчетности, умение работать с данными и принимать решения на их основе;
- Бюджетирование: опыт формирования и контроля исполнения коммерческого бюджета, установка и мониторинг KPI по каналам продаж;
- Ценообразование: понимание принципов формирования цен и скидочной политики, опыт влияния на маржинальность;
- Клиентский сервис: опыт управления клиентским сервисом;
- Умение становиться на сторону клиента для формирования эффективного клиентского пути и повышения продаж.