Сервис курьерской доставки Dostavista Global в поиске Директора по продажам (В2В и В2С).
Чем предстоит заниматься
Разработка коммерческой стратегии.
Участие в построении маркетинговой стратегии (совместно с директором по маркетингу)
Участие в разработке тарифной политики
Руководство отделом, составление планов продаж и контроль их выполнения (40 человек в команде).
Всесторонняя поддержка сотрудников на всех этапах сделки, включая переговоры с первыми лицами компаний, тендеры, подготовка КП, подписание контракта, разрешение конфликтных ситуаций с ключевыми клиентами.
Развитие текущих клиентов различных категорий и размеров
Участие в экспериментах и продуктовых инициативах.
Анализ рынка и конкурентов.
Контроль дебиторской задолженности.
Контроль ведения CRM.
Адаптация, аттестация, коучинг сотрудников и команды.
Что нужно знать для этой работы
Опыт управления коммерческим сектором от 3 лет в сегменте услуг (желательно логистики)
Основы формирования KPI в командах продаж разного уровня.
Навыки формирования плана продаж, инструменты мотивации сотрудников для выполнения поставленных задач.
Знание методологии OKR
Уровень владения английским языком — Intermediate
Дополнительным преимуществом будет
Опыт работы в курьерских и краудсорсинговых компаниях.
Предложат
Удаленную работу
Оплату коворкинга: пока не сняли офис, оплачивают аренду удобного вам коворкинга
Оборудование для работы: ноутбук, доп. монитор, гарнитура и так далее
Гибкий график: работают в удобное время, главное — быть на связи в основные рабочие часы
Горизонтальную структуру без жёсткой субординации и бюрократии
Оформление по ТК, белая ЗП
Ежегодную индексацию зарплаты и обратную связь от руководителя
Заботу: фрукты и овощи, кофе и чай, ДМС со стоматологией и массажем
Образование: собственная библиотека, оплачиваемые курсы и конференции
Отдых: PS4, Nintendo Switch, настолки, офисные квизы, вечеринки по праздникам.
