В транспортно-логистическую компанию «Лорри» требуется Директор по продажам.
Компания «Лорри» входит в группу Globaltruck – одного из крупнейших FTL-перевозчиков в России.
Задачи, которые предстоит решать:
Подготовка и согласование планов продаж по территории;
Выполнение планов продаж;
Совместно с IT специалистами внедрение эффективных автоматизированных бизнес-процессов в службе продаж;
Обеспечение целевых показателей менеджеров и отделов по количеству переговоров, выставления коммерческих предложений, подписания договоров , развития клиентов;
Разработка предложений по совершенствованию бизнес-процессов службы продаж: структуры и функций, KPI и системы мотивации, формирование и реализации политики продаж с учетом текучей оценки рынка;
Организация тендерной работы в компании. Участие торгах;
Формирование коллектива, оценка сотрудников службы продаж: обучение развитие, наставничество;
Предложение новых проектов для увеличения продаж;
Оценка перспективности новых рыночных территорий для расширения региона продаж;
Анализ конкурентной среды на рынке, формирование предложений по повышению конкурентоспособности;
Работа над узнаваемостью компании на рынке;
Участие в формирование тарифной политики;
Контроль исполнения мероприятий по взысканию просроченной задолженности Заказчика;
Построение системы, определяющей удовлетворенность клиентов нашими услугами;
Разработка и внедрение мероприятий по повышению удовлетворенности Клиентов;
Организация и контроль работы по поддержанию и развитию клиентской сети.
Требования:
Опыт работы в аналогичной должности (желательно на рынке транспортных услуг);
Деловой кругозор: знание основных игроков на рынке и понимание цепочки принятия решений в крупных компаниях;
Опыт выстраивания собственной группы продаж;
Опыт набора и обучения менеджеров продаж;
Ориентированность на результат;
Ответственность;
Высокие коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров;
Системное мышление и организационные навыки;
Высокая работоспособность и самоотдача.
Условия:
Работа в крупной федеральной Компании;
Оформление по ТК РФ, полностью «белый» доход;
Уровень заработной платы — ВЫСОКИЙ, оклад + премия (окончательные финансовые условия по итогам собеседования)
Возможность возглавить перспективные направления в компании и участвовать в новых проектах.
