Крупная торгово-производственная компания (мороженое и замороженные продукты питания) приглашает принять участие в конкурсе на замещение вакантной должности Директор по продажам.
Обязанности:
Управление продажами;
Управление ассортиментом, ценообразованием, планирование продаж;
Организация продаж через дистрибьюторов: управление каналами продаж продукции (торговые сети, эксклюзивная продукция, HoReCa, субдистрибьюторы);
Управление эксклюзивными командами торговых представителей на базе дистрибьютора: запуск новых проектов, управление ранее созданными командами);
Работа с Ключевыми клиентами, Федеральные и локальные сети;
Планирование и контроль мероприятий по снижению дебиторской задолженности;
Проведение встреч и переговоров со стратегическими, потенциальными партнерами и ключевыми клиентами;
Мониторинг конкурентной среды и отслеживание изменений рыночной конъюнктуры;
Расширение активной клиентской базы;
Бюджетирование, оптимизация расходов и увеличение прибыли.
Требования:
Опыт управления продажами от 5 лет в области продаж FMCG (генеральный директор, коммерческий директор, региональный руководитель продаж);
Опыт построения/развития и управления продажами и дистрибуцией;
Профессиональные знание ключевых процессов и принципов построения эффективной дистрибуции в основных каналах продаж;
Навыки построения и управления командой, разработка и внедрение эффективной мотивации сотрудников коммерческой службы;
Отличные навыки презентации и ведения переговоров на разных уровнях организации;
Опыт управления продажами в продуктовой группе товаров.
Условия:
Официальное трудоустройство;
Социальный пакет;
График работы 5/2 с 8.00 до 17.00;
Корпоративная связь.
