В металлургическую компанию ищут Директора по продажам.
Отрасль — черная металлургия. Продукт — черный металлопрокат. Закрепленная территория — ЦФО/ЮФО.
Что требуется:
Выполнение БП по тоннам/марже
Прогнозирование и планирование продаж
Построение системы дистрибуции
Создание новых каналов
Использование маркетинговых технологий по продвижению продукции
Управление персоналом (набор, обучение, формирование системы материальной и нематериальной мотивации, построение команды)
Оказывать постоянную спонсорскую поддержку в работе с ключевыми клиентами
Принимать участие в решении кросс-функциональных вопросов
Также требуется построить систему результативных продаж в Компании.
Образование и опыт работы:
Опыт руководящей работы в сфере продаж в B2B не менее 5-ти лет
Опыт успешных проектов
Образование — высшее техническое/экономическое/маркетинг
Навыки и компетенции:
Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компании
Уверенные навыки планирования, организации и управления бизнес-процессами
Владение методиками анализа рынков и цен
Умение решать многофункциональные задачи
Знания техник продаж
Опыт работы в режиме неопределенности
Личные качества:
Высоко развитые коммуникативные навыки, лидерские качества‚ высокие организаторские‚ управленческие и аналитические способности, системность мышления, активность, нацеленность на результат, инновационный и проактивный подход к решению задач.
Опыт — только в B2B
Особо интересны результаты работы Кандидата в 2008/2014/2020 годах.
