Компания «Канц-Эксмо» — крупнейший производитель и поставщик бумажно-беловой канцелярской продукции в России, заинтересован в привлечении кандидата с релевантным опытом работы на канцелярском/смежном рынке на должность Директора по продажам.
Обязанности:
- Реализация согласованной стратегии по развитию системы дистрибуции компании;
- Организация работы команды продаж на всей территории РФ и СНГ;
- Работа со всеми каналами продаж: ОПТ, Розница, Интернет, FMCG, Корпоративные партнеры;
- Управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами компании;
- Представление компании на выставках, презентациях (быть лицом компании);
- Развитие клиентской базы, организация подключения новых клиентов, формирование лояльности клиентов к продукции компании и к самой компании;
- Участие в формировании ассортиментной коллекции;
- Формирование и управление политикой продаж (коммерческие условия, взаимоотношения с партнерами);
- Планирование трейд-маркетинговых мероприятий, ориентированных на партнеров и конечных потребителей;
- Выстраивание взаимодействия с другими подразделениями компании «Канц-Эксмо» в области товарной логистики, бухгалтерии, трейд маркетинга, аналитики продаж, а также с отделами производства, развития и продукта;
- Подбор персонала, планирование, организация и контроль деятельности сотрудников дирекции продаж;
- Выполнение планов продаж, планов оплат, контроль норматива дебиторской задолженности;
- Анализ доходности по товарным группам, обеспечение нормативов рентабельности и прибыли компании с учетом затрат дирекции по продажам
Требования:
- Опыт на рынке канцтоваров/смежных не менее 5 лет;
- Ярко выраженные лидерские качества;
- Аналитические навыки, стратегическое мышление;
- Умение организовывать, контролировать работу команды;
- Отличные навыки проведения презентаций;
- Отличные коммуникативные навыки;
Условия:
- Официальное оформление и доход;
- Оклад+бонусы — по результатам собеседования;
- Льготы от банка партнера;
- Доп. скидки на продукцию холдинга Эксмо-АСТ;
- Тренинги, программы обучения;
- Бонусы за реализацию стратегии — обсуждаются с успешным кандидатом.
