Крупнейший производитель и поставщик бумажно-беловой канцелярской продукции Канц-Эксмо находится в активном поиске нового коллеги — Директора по продажам.
Обязанности:
Развитие продаж продукции компании «канц-эксмо», согласование коммерческих условий сотрудничества с клиентской базой на всех уровнях; согласование с партнерами текста договоров поставки и оказания услуг в рамках принятого в компании регламента
Разработка, защита и реализация стратегии по продажам
Разработка и согласование с руководством компании условий предоставления сезонных закладок по видам продукции
Организация процесса информирования и обучения службы продаж по новинкам продукции компании
Выполнение планов продаж, планов оплат, в том числе в разрезе отделов и каналов сбыта; контроль норматива дебиторской задолженности
Анализ доходности по товарным группам, обеспечение нормативов рентабельности и прибыли компании с учетом затрат на фот дирекции продаж
Наем на работу, планирование, организация и контроль деятельности сотрудников дирекции продаж
Развитие клиентской базы, организация подключения новых клиентов, формирование лояльности клиентов к продукции компании и к самой компании
Анализ и прогнозирование движения товарных остатков у клиентской базы
Выстраивание взаимодействия с другими подразделениями компании «канц-эксмо» в области товарной логистики, бухгалтерии, трейд маркетинга, аналитики продаж, а также с отделами производства, развития и продукта
Планирование трейд-маркетинговых мероприятий, ориентированных на партнеров и конечных потребителей.
Требования:
Опыт на рынке канцтоваров/смежных не менее 5 лет;
Аналитические навыки;
Стратегическое мышление;
Лидерство;
Умение работать с данными о ца;
Умение организовывать, контролировать работу команды;
Отличные навыки проведения презентаций;
Отличные коммуникативные навыки;
Условия:
Офис — м.полежаевская
Полное соблюдение тк рф.
