Ed-tech стартап Art of Career и Admitto ищет Директора по продажам, который сможет упорядочить продажи и создать инфраструктуру, которая поддержит цели компании по росту.
Art of Career и Admitto — это востребованный продукт на русскоязычном рынке карьерного развития и международного образования с сотнями клиентов по всему миру.
Задачи директора по продажам
Создание и развитие сквозного процесса продаж:
Выстраивание процесса привлечения лидов в релевантных каналах (как холодного траффика, так и теплой аудитории)
Выстраивание воронки продаж, контроль и кратное увеличение конверсии на всех этапах привлечения клиентов
Проработка продуктовой линейки для роста LTV и доли повторных клиентов, в том числе на основе обратной связи клиентов
Стратегия и оптимизация ценообразования
Построение инфраструктуры и инструментария продаж:
Внедрение использования CRM как ключевого инструмента продаж
Создание плана продаж и календаря запусков по всему продуктовому спектру и владение его выполнением
Работа с контентной командой для поддержки продаж
Разработка и создание отчетности по итогам продаж
Требования к кандидату
Опыт создания с нуля и/или развития функции продаж в B2C онлайн-сервисах (предпочтительно в онлайн-образовании)
Опыт кратного роста выручки компании за 6-12 месяцев работы
Владение техническими инструментами продаж (например, создание воронок продаж на textback)
Опыт управления лидогенерацией, включая привлечение холодного траффика
Опыт управления подрядчиками по всему циклу продаж (например, траффик-менеджерами).
Условия
Формат работы: гибкий график, дистанционная работа. Компенсацию обсудят по итогам интервью.
Чтобы подать, отправьте:
Резюме
Описание кейса, где вам удалось кратно увеличить выручку компании в сжатые сроки, в форме короткого эссе (не больше 500 слов) или видео (не больше 3 минут)
Ответ на вопрос: как увеличить выручку Art of Career и Admitto в два раза за 6 месяцев? Ответ присылать в форме короткого эссе (не больше 500 слов) или видео (не больше 3 минут).
