Компания Агро-Альянс, в связи с открытием новой должности, приглашает на работу Директора по продажам.
«Агро-Альянс» крупный российский агропромышленный холдинг, имеет производственно – логистические центры в Санкт-Петербурге, Краснодарском крае и Владивостоке.
Обязанности:
Развитие бизнеса в каналах B2C,B2B, B2G в соответствии со стратегией и целями Компании.
Расширение покрытия и присутствия компании на рынке, обеспечения выполнения планов продаж, достижения целевых финансово-экономических и стратегических показателей.
Построение системы дистрибуции на территории РФ.
Участие в разработке краткосрочной/долгосрочной стратегии развития компании.
Разработка и реализация коммерческой стратегии, политики и тактики управления всеми продажами.
Оптимизация внутренних и внешних бизнес-процессов, разработка и внедрение процедур, стандартов продаж и обслуживания клиентов.
Проведение годовых/промежуточных переговоров с ключевыми клиентами, согласование коммерческих условий.
Контроль над выполнением условий контрактов.
Отслеживание дебиторской задолженности клиентов.
Расчет и анализ финансовой эффективности работы с клиентами.
Планирование, бюджетирование, прогнозирование объемов продаж и производства.
Контроль над исполнением бюджетных показателей.
Управление ассортиментом (ввод/вывод продукции, анализ, ротация).
Управление ценообразованием.
Планирование, реализация и контроль проведения промо-акций, оценка их эффективности (совместно с командой трейд-маркетинга).
Контроль представленности и мониторинг выкладки продукции компании в торговых точках.
Анализ конкурентной среды, продуктовая экспертиза рынка.
Лидирование совместных проектов с федеральными сетями.
Эффективное кросс-функциональное взаимодействие со смежными подразделениями.
Управление командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами. Планирование работы, постановка задач, наставничество и контроль сотрудников отделов с целью выполнения плана продаж и KPI.
Требования:
Высшее образование
Опыт работы Директором по продажам, NKAM,
KAM, Руководитель отдела продаж, в крупных производственно-торговых компаниях (FOOD) — от 5 лет
Дополнительное образование в сфере маркетинга и продаж будет преимуществом
Знание английского языка будет преимуществом
Знание современных технологий в управлении продажами
Владение основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования
Знание основ маркетинга
Навыки работы с большими базами данных, владение Excel на продвинутом уровне, владение powerpoint, 1С
Опыт разработки и внедрения бизнес-процессов и регламентов
Отличные навыки ведения переговоров
Коммуникативные навыки
Личностные качества:
Высокие аналитические способности, системность, высокая работоспособность, умение работать в условиях многозадачности
Умение работать в команде
Лидерские качества
Наличие личного опыта выстраивания системы продаж в сетевом канале
Условия:
Оформление в соответствии с ТК РФ
Работа в офисе, ст. М. Комендантский проспект, бизнес-центр РЕСО
Достойная оплата труда, обсуждается индивидуально с успешными кандидатами на собеседовании
Полный социальный пакет, ДМС.
