В it-компанию требуется эксперт на должность Директор по продажам IT решений.
Компания специализируется на разработке и внедрении современных IT-решений для обеспечения безопасности дорожного движения, оптимизации транспортных потоков, повышения эффективности общественного транспорта и дорожной инфраструктуры.
Задачи:
• Управление продажами сервисных, операторских и интеграционных услуг и продуктов Группы компаний в регионах потенциального присутствия;
• Выявление перспективных направлений, отслеживание трендов, анализ конкурентной среды, определение структуры и планов продаж продуктов в регионах присутствия;
• Разработка стратегии продаж, выстраивание продуктивной работы с контрагентами и партнерами компании, проведение переговоров с ключевыми лицами федеральных и региональных структур, координация взаимодействия клиентов и производственных департаментов ГК,
• Контроль отслеживания тендеров по профилю ГК, ведение аналитики по рынку и бизнес-процессам;
• Формирование эффективной и успешной региональной команды прямых продаж, операционного управления командой, ее обучение, развитие и мотивация;
• Координация работы сотрудников presale команды по участию в конкурсах: подготовка ТКП, конкурсных документов, своевременная и качественная подача пакета документов на конкурс и пр.
Необходимые компетенции:
• Высшее образование (техническое, финансовое, менеджмент)
• Успешный опыт построения и управления командами продаж на федеральном уровне от 10 лет, в приоритете знание московского и региональных рынков;
• Опыт продаж/pre-sale в ИТ и транспортной сферах, опыт работы с госзаказчиком обязателен;
• Техническая компетентность в сфере транспорта и интеллектуальных транспортных систем (ИТС).
Условия:
• Доход: оклад + премия (обсуждается индивидуально).
