Российский агропромышленный холдинг Агро-Альянс, крупнейший импортер риса, ведущий производитель фасованных круп и макаронных изделий, в связи с расширением, объявляет об открытии вакансии Директор по продажам (федеральные сети).
Обязанности:
Развитие бизнеса в канале ключевых национальных клиентов (Retail, E-commerce) в соответствии со стратегией и целями Компании.
Расширение покрытия и присутствия компании на рынке, обеспечения выполнения планов продаж, достижения целевых финансово-экономических и стратегических показателей.
Участие в разработке краткосрочной/долгосрочной стратегии развития компании.
Разработка и реализация коммерческой стратегии, политики и тактики управления всеми продажами.
Оптимизация внутренних и внешних бизнес-процессов, разработка и внедрение процедур, стандартов продаж и обслуживания клиентов.
Проведение годовых/промежуточных переговоров с ключевыми клиентами, согласование коммерческих условий.
Контроль над выполнением условий контрактов.
Отслеживание дебиторской задолженности клиентов.
Расчет и анализ финансовой эффективности работы с сетью.
Планирование, бюджетирование, прогнозирование объемов продаж и производства.
Контроль над исполнением бюджетных показателей.
Управление ассортиментом (ввод/вывод продукции, анализ, ротация).
Управление ценообразованием.
Планирование, реализация и контроль проведения промо-акций, оценка их эффективности (совместно с командой трейд-маркетинга).
Контроль представленности и мониторинг выкладки продукции компании в торговых точках.
Анализ конкурентной среды, продуктовая экспертиза рынка.
Лидирование совместных проектов с федеральными сетями.
Эффективное кросс-функциональное взаимодействие со смежными подразделениями.
Управление командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами. Планирование работы, постановка задач, наставничество и контроль сотрудников отделов с целью выполнения плана продаж и KPI.
Внедрение системы мотивации и показателей эффективности сотрудников.
Требования:
Высшее образование
Опыт работы c федеральными сетями в должности: KAM, NKAM, Руководитель отдела продаж, Директор по продажам в крупных производственно-торговых компаниях (FOOD) — от 5 лет.
Дополнительное образование в сфере маркетинга и продаж будет преимуществом.
Знание английского языка не ниже Intermediate.
Знание современных технологий в управлении продажами.
Владение основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования.
Знание основ маркетинга.
Навыки работы с большими базами данных, владение Excel на продвинутом уровне, владение PowerPoint, 1С.
Опыт разработки и внедрения бизнес-процессов и регламентов.
Отличные навыки ведения переговоров.
Коммуникативные навыки.
Высокие аналитические способности, системность, высокая работоспособность, умение работать в условиях многозадачности.
Умение работать в команде.
Лидерские качества.
Наличие личного опыта выстраивания системы продаж в сетевом канале.
Условия:
Оформление согласно ТК РФ
Сим-карта с корпоративным мобильным номером телефона;
Полис ДМС
Достойная оплата труда, обсуждается индивидуально с успешными кандидатами на собеседовании
Премии в зависимости от результатов работы
Работа в офисе, ст. м. Комендантский проспект, бизнес-центр Ресо.
