Дистрибьютор продуктов питания Восток-Запад в поиске Директора по прямым продажам (HoReCa).
Задачи:
- Разработка политики управления прямыми территориальными и региональными продажами в соответствии с целями компании
- Формирование организационной структуры отдела продаж, разработка системы мотивации сотрудников
- Эффективное управление командой от 300 человек, обеспечивающей достижение установленных целей
- Разработка и внедрение мероприятий по стимулированию прямых продаж
- Организация и поддержание эффективного кросс –функционального взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями компании
- Разработка и реализация мероприятий по увеличению объемов продаж, привлечению новых клиентов, расширения представленности продукции у действующих клиентов
- Выполнение целевых показателей по объему продаж, прибыли, приросту доли рынка
- Аналитика продаж, долгосрочное/краткосрочное планирование показателей
- Анализ рынка: экономические тенденции, конкуренты
- Анализ работы действующих процессов, внесение предложений по усовершенствованию
Требования:
- Высшее образование
- Опыт работы на рынке FMCG на позиции - Директор по продажам/Коммерческий директор в федеральных и международных компаниях- от 3-х лет. Опыт в канале HoReCa будет Вашим преимуществом
- Навыки товарного планирования и финансового моделирования
- Знание статей затрат P&L, практический опыт управления
- Высокий уровень финансовой грамотности
- Опыт стратегического планирования
- Развитые навыки продаж на любом уровне, опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами off-trade/on-trade
- Развитые управленческие навыки, системный подход в управлении персоналом и умение создавать эффективные команды
- Успешная практика в достижении амбициозных целей и реализации задач
- Умение работать в условиях многозадачности
- Стрессоустойчивость, вовлеченность, нацеленность на результат
- Системное мышление и выраженный аналитический склад ума
- Умение прогнозировать последствия своих решений и действий, способность брать на себя ответственность
- Лидерские качества, умение быть гибким и быстро адаптироваться к изменениям
Условия:
- Официальное трудоустройство с первого дня работы, полностью "белая" конкурентоспособная зарплата, соблюдение ТК РФ
- Работа в компании — лидере рынка, дружная и профессиональная команда, амбициозные задачи, возможность профессионального и карьерного роста
- Уровень заработной платы обсуждаем индивидуально
- График 5/2, сб и воскр — выходные
- Офис: м. Сокол, ул. Усиевича, 2
- ДМС (возможность бесплатно обслуживаться в частных клиниках, включая стоматологию)
- Финансовые консультации — профессиональная помощь в вопросах управления личными финансами и бюджетирования
- Юридические консультации — поддержка по всем правовым вопросам, с которыми может столкнуться сотрудник
- Психологическая поддержка — индивидуальные консультации с профессиональным психологом для решения личных и рабочих вопросов
- Забота о питомцах — возможность получить онлайн-консультации по уходу за домашними животными от опытных ветеринаров
- Возможность приобретать продукцию компании с корпоративными скидками