В мебельную компанию ZETTA требуется Директор по performance-маркетингу и медиа.
Это роль для главного драйвера роста (Growth Driver), который отвечает за поток целевых клиентов и объем продаж. Вы будете строить и оптимизировать мультиканальный маркетинг с фокусом на performance-инструменты, где контекстная реклама — ваш основной рычаг. Ваша задача — не только привлекать лиды, но и выстраивать систему коммуникаций (PR, SMM, программа на ТВ), которая укрепляет доверие и снижает стоимость привлечения. Вы управляете бюджетом как инвестицией с четким ROMI.
Ключевые зоны ответственности и KPI:
Главные KPI, за которые вы отвечаете:
- Увеличение количества целевых лидов (заявок) при снижении стоимости лида (CPL)
- Рост объема продаж (выручки) проекта
Performance-маркетинг и каналы привлечения:
- Контекстная реклама (Яндекс.Директ и пр.): стратегия, построение и ежедневная оптимизация кампаний как основного источника лидов. Глубокая работа с аудиториями, ставками, креативами
- Управление всеми каналами трафика: SEO, таргетированная реклама, партнерские программы. Построение сбалансированной воронки, где каждый канал вносит вклад в KPI
- Аналитика и автоматизация: сквозная аналитика, A/B-тестирование landing pages и рекламных креативов. Внедрение инструментов для автоматизации рутинных процессов
Медиа, репутация и долгосрочный brand building:
- PR и управление репутацией: позиционирование проекта как эксперта и лидера. Работа с профильными СМИ, отзовиками, дизайнерами и др.
- SMM-стратегия: управление сообществами в соцсетях как каналом вовлечения, социального доказательства и поддержки performance-кампаний
- Запуск и продюсирование телепрограммы/видеоблога: организация съемок и продвижение передачи как мощного инструмента для повышения узнаваемости, доверия и генерации «теплых» лидов
Управление и оптимизация:
- Управление маркетинговым бюджетом с фокусом на максимальный ROMI по ключевым KPI
- Построение и развитие команды performance-маркетологов, таргетологов, SMM-специалистов
- Внедрение CRM и систем сквозной аналитики для контроля жизненного цикла клиента
Ожидания от кандидата:
- Опыт от 5 лет в performance-маркетинге / growth-маркетинге на руководящей позиции (Head of Performance, Growth Marketing Director) в B2C-сегменте (ремонт, премиум-ритейл, сложные услуги)
- Подтвержденный портфель результатов: примеры снижения CPL на X% и увеличения лидогенерации на Y% при росте оборота. Опыт масштабирования рекламных бюджетов от 3 млн руб./мес.
- Экспертиза в контекстной рекламе (Яндекс.Директ) — обязательно. Глубокое знание инструментов, аудиторий, стратегий для high-cost сегмента
- Практический опыт запуска и управления PR-кампаниями и SMM
- Data-driven подход: продвинутая аналитика (Яндекс.Метрика), умение строить дашборды и считать unit-экономику лида и клиента (LTV)
- Навыки управления командой и бюджетами
Компания предлагает:
- Роль главного по потоку клиентов в амбициозном проекте с прямым влиянием на выручку
- Бюджет на тестирование гипотез и продвижение
- Оклад от 250 000 р. + квартальная премия до 100% от оклада в квартал
- Работа в комфортном офисе м. Краснопресненская/м. Ул. 1905 года
- График работы 5/2 c 10:00 до 19:00
- Оформление по ТК РФ
- Возможность покупать продукцию компании по оптовой цене
Чтобы подтвердить ваш практический опыт, в начале письма ответьте на два вопроса:
- «Контекст как драйвер»: приведите пример из вашего опыта, где вы за счет перестройки стратегии контекстной рекламы добились значимого снижения CPL при росте количества целевых лидов для сложной/дорогой услуги. Какие именно действия дали наибольший эффект?
- «Бюджет под KPI»: как бы вы распределили гипотетический ежемесячный маркетинговый бюджет в 5 млн руб. между каналами (контекст, таргет, SEO, PR и пр.) на первые 3 месяца запуска нашего B2C-проекта? Аргументируйте кратко вашу логику приоритизации.
Ищут не просто маркетолога, а архитектора роста, который говорит на языке цифр и берет на себя ответственность за результат.