В российский бренд уходовой косметики Maskoholic требуется Директор по оптовым продажам, который построит и выведет на новый уровень направление B2B-продаж.
Что предлагают:
- Работу напрямую с CEO и членство в стратегическом управлении.
- Опционную программу — вы сможете стать частью бизнеса.
- Нет потолка по доходу — ваш заработок зависит от ваших результатов.
- Возможность строить направление с нуля и масштабировать его под амбициозные цели (увеличение выручки в 4 раза — одна из них).
Ключевые вызовы:
- Разработать и утвердить стратегию B2B продаж на 2026 год (срок до конца ноября 2025).
- Расширение до 4-6 полок по ключевому клиенту (срок до конца октября 2026).
- Расширить портфель клиентов до Х клиентов (срок до конца июля 2026).
Что предстоит:
- Разрабатывать и внедрять стратегию продаж для федеральных и региональных сетей (парфюмерия, косметика, аптеки, FMCG).
- Концентрироваться на работе с ключевым клиентом — сетью «Золотое Яблоко»
- Управлять полным циклом продаж: от поиска клиентов до заключения договоров и контроля их исполнения.
- Формировать бюджет отдела, планировать и контролировать выполнение планов по выручке и маржинальности.
- Анализировать рынок, находить новые точки роста в смежных сегментах.
- Собирать, мотивировать и развивать команду менеджеров.
- Тесно работать с маркетингом, логистикой и финансами для выполнения обязательств перед клиентами.
Идеальный кандидат:
- Опыт в B2B-продажах в бьюти (косметика, парфюмерия, гаджеты, аксессуары), бытовой химии, гигиене или БАДах — от 5 лет.
- Опыт управления отделом продаж — от 3 лет.
- Конкретные успешные кейсы с сетью «Золотое Яблоко», Магнит Косметик (обязательно).
- Опыт переговоров и заключения договоров с федеральными клиентами.
- Умение работать с P&L и бюджетированием.
- Выручка под твоим управлением — от 500 млн руб. в год (без НДС).