В производственную компанию 1MARKA ищут Директора по оптовым продажам.
Направления деятельности компании — производство продукции для ванных комнат (акриловые ванны, мебель для ванной комнаты, изделия из стекла и камня).
Чем предстоит заниматься:
- Вам предстоит возглавить одно из ключевых направлений бизнеса. В фокусе — управление мощной командой и выстраивание эффективной системы оптовой дистрибуции.
- Управление отделом: руководство структурой из 3 руководителей отделов продаж (РОП) и 15 менеджеров. Постановка KPI, контроль выполнения планов, мотивация и развитие команды.
- Стратегия и аналитика: разработка и реализация стратегии продаж для достижения амбициозных плановых показателей. Глубокий анализ рынка, конкурентной среды и клиентской базы для поиска точек роста.
- Ключевые переговоры: личное ведение переговоров с крупнейшими дистрибьюторами и клиентами, заключение крупных сделок.
- Оптимизация процессов: управление воронкой продаж, внедрение и контроль работы в CRM, совершенствование бизнес-процессов для повышения эффективности отдела.
- Межфункциональное взаимодействие: обеспечение слаженной работы с отделами маркетинга, финансов и производства для своевременного выполнения заказов и запуска новых продуктов.
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы в продажах от 3 лет, из которых не менее 2 лет на руководящей позиции (региональный директор, коммерческий директор) в сфере дистрибуции, DIY или производстве товаров длительного пользования.
- Успешный опыт управления крупной территориально-распределенной командой (от 10+ человек, из которых не менее 2-х руководителей отдела продаж) и построения системы оптовых продаж.
- Владение инструментами стратегического планирования: уверенная работа с KPI, прогнозирование продаж, анализ маржинальности.
- Экспертные навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний-партнеров.
- Продвинутое владение CRM-системами и инструментами аналитики (Excel/Google Sheets на уровне сводных таблиц).
- Лидерские качества: системность, проактивность, ориентация на результат, умение принимать решения и нести за них ответственность.
Компания предлагает:
- Стабильность и масштаб: реальная возможность влиять на развитие компании через результат работы вашего отдела.
- Управленческая свобода: ждут от вас идей и решений, а не просто исполнения регламентов.
Достойные условия труда:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный социальный пакет.
- Удобный график: 5/2, с 08:30 до 17:00.
- Корпоративная мобильная связь.
- Полная компенсация командировочных расходов.
Забота о сотрудниках и их семьях:
- Скидки на продукцию собственного производства.
- Подарки к новому году для детей сотрудников, денежные вознаграждения юбилярам, подарки первоклассникам.