Производитель товаров для дома Zetter приглашает в команду Директора по международному развитию, который построит бизнес Zetter за рубежом, начиная с ключевого рынка — Турции, в течение первого года.
Вы будете отвечать за полный цикл: от стратегии и юридического оформления до запуска продаж, работы с командой и достижения плановых показателей.
Основные задачи:
Стратегия запуска страны:
- Изучение рынка, анализ конкурентов и определение целевой аудитории
- Разработка комплексного плана выхода на рынок (GTM-стратегии), включая выбор каналов продаж, ценообразование и позиционирование
- Подготовка прогноза по ключевым бизнес-показателям (оборот, маржинальность, точка безубыточности)
Юридическая и операционная подготовка:
- Регистрация юридического лица и получение всех необходимых разрешений
- Организация цепочки поставок: настройка логистики, складов и процессов доставки товара до конечного покупателя
Построение и управление командой:
- Подбор и развитие локальной команды в Турции (отдел продаж, маркетинг, операционное управление)
- Налаживание эффективного взаимодействия между локальной командой и головным офисом в Москве
Организация продаж и продвижение:
- Вывод товара на ключевые онлайн-площадки для региона (маркетплейсы, локальные агрегаторы)
- Развитие сети дистрибьюторов и партнёров
- Полный контроль доходов и расходов направления, реинвестирование прибыли в дальнейшее продвижение
Управление продуктом и производством:
- Формирование и адаптация товарного ассортимента под рынок
- Планирование заказов на производство, контроль складских остатков и решение вопросов по сертификации продукции
Дальнейшие перспективы:
- После успешного запуска и стабилизации бизнеса в Турции — масштабирование отработанной модели на новые рынки (СНГ, Ближний Восток, Азия) и развитие международной дистрибуционной сети
Ожидания от кандидата:
- Практический опыт вывода потребительских (B2C) товаров на новые зарубежные рынки, в идеале — через онлайн-площадки
- Знание специфики рынка Турции или смежных регионов
- Опыт управления удалёнными командами и полной финансовой моделью проекта (P&L)
- Предпринимательский склад ума, умение работать с данными и принимать решения в условиях неопределённости
- Свободный английский язык для делового общения (знание турецкого — значительное преимущество)
Компания предлагает:
- Реальную возможность создать международное направление компании с нуля при поддержке собственника
- Конкурентный фиксированный оклад и бонус, напрямую зависящий от прибыли запускаемого направления
- Гибкий рабочий график (офис/удалённо), современный офис рядом с м. Технопарк
- Профессиональный рост в динамично развивающемся бизнесе
- Сильную команду: Работа в окружении талантливых и увлечённых коллег
- Полный пакет: Официальное оформление, ДМС, питание и прочие стандартные бенефиты
- Насыщенная корпоративная жизнь