Вакансия на удаленке.
В туристическое агентство Onlinetours требуется Директор по маркетингу.
Onlinetours - топ-3 лидеров в сфере онлайн-продаж путешествий и крупнейшее туристическое агентство как в онлайн, так и в офлайн. Компания организует пакетные и индивидуальные туры, бронирует отели в любых странах мира уже больше 12 лет. Растут каждый год. В компании работает ~150 человек. Сейчас в маркетинговой команде Onlinetours есть инхаус специалисты по всем основным каналам (Affiliate, SEM, SMM, email и пр).
Перед топ менеджментом Onlinetours стоит задача масштабировать бизнес и выйти на темп роста 2x в год. Предполагается, что CMO будет играть одну из ключевых ролей в этом процессе.
Перед командой маркетинга стоят следующие задачи:
- Повышение узнаваемости бренда Onlinetours. Метрика: количество брендовых запросов по yandex wordstat
- Стимулирование пользователей переходить в продукты с бОльшим retention за счет использования внутренних маркетинговых коммуникаций, в т.ч. переток сайт → mobile apps; сайт → канал telegram; канал telegram, группа vk, emails → mobile apps и пр.
- Масштабирование и привлечение новой аудитории в мобильное приложение. Метрика: количество установок и доля продаж через мобильные приложения, юнит экономика по привлеченным пользователям должна сходиться
- Развитие текущих и привлечение новых партнеров на revenue sharing основе, в т.ч. работа по white label, с CPA сетями, стратегические партнерства и пр. Метрика: объем продаж по схеме revenue sharing
- Привлечение новой целевой аудитории на все продукты, в т.ч. сайт, телеграм канал, группа vk, имейл и пуш подписки. Постоянное проведение экспериментов, тюнинг и масштабирование работающих механик
- Метрика: размер рекламного бюджета при условии сходящейся юнит экономики
- Работа над возвращением пользователей в наши продукты. Постоянное проведение экспериментов, тюнинг и масштабирование работающих механик. Метрика: доля вернувшихся пользователей
Основные предполагаемые роли директора по маркетингу в компании:
- Центр компентенций в области знаний о клиенте, в т.ч. профиль клиента, какие у него потребности, как привлекать внимание клиента, чем можно зацепить клиента, что клиенты ценят больше и пр. Также сюда относится проведение маркетинговых экспериментов и структурирование полученных знаний.
- Управление командой, в т.ч. найм новых сотрудников, помощь в развитии, получении новых знаний/ компетенций.
- Проведение переговоров с внешними контрагентами, в т.ч. запуск и развитие стратегических партнерств, отстаивание интересов компании.
Маркетинговый бюджет в 2024 г. ~150 млн руб./ год, из которых большая часть - это revenue sharing партнерства, в 2025 г. планируется рост. У директора по маркетингу будет ответственность за коммерческие KPIs и достаточная для этого свобода в принятии решений.
Ожидания от кандидата:
- Обязательно. Опыт работы в digital marketing в ecommerce, edtech (товары / услуги) на позиции руководителя или лида направления
- Обязательно. Наличие успешных кейсов продвижения массовых (100к+ установок) мобильных приложений
- Глубокое понимание сути основных каналов интернет маркетинга, знание основных работающих механик
- Хорошие аналитические способности, умение структурировать проблему и строить аргументацию на цифрах
- Опыт сбора команды, запуска направления с нуля
Компания предлагает:
- Оформление по ТК РФ
- Аккредитованная it компания
- Зарплатная вилка до 600 тыс. руб. на руки (оклад 300-400 на руки, остальное kpi)
- Скидки на путешествия
- 50% компенсации обучения после испытательного срока
- 50% компенсации на покупку рабочей техники после испытательного срока (техника после останется у тебя)
- Команда продукта и разработки полностью инхаус ~ 50+ человек, работает по scrum, 2-х недельные спринты, доска и документация в yandex tracker / notion
- Cквозная аналитика с момента попадания пользователя на сайт / приложение до исполненного заказа в CRM.
- Выделенный маркетинговый бюджет на эксперименты
- Сильная команда customer service (отдел продаж и пост продажного обслуживания) из ~50+ специалистов
- Работа удаленная, при желании можно ходить в офис в г. Москва или г. Тула.
Этапы собеседования:
- С HRBP до 45 минут
- С СЕО
- С СТО, коммерческим директором и СЕО до 1,5ч
Берут 1-2 референса с предыдущих мест работы и делают оффер (возможность познакомиться с топ-менеджментом).
Отклик на вакансию через Телеграм (по кнопке "Откликнуться").